Cio\u00e8, se consideriamo\ndue prodotti FMCG in promozione nel medesimo periodo, possiamo fare qualche\nconsiderazione sul differenziale offerto dalla marca nel risultato complessivo?<\/p>\n\n\n\n
Estraiamo dal nostro Dianalytics<\/a>, il DB che\normai ha raggiunto pi\u00f9 di 15 milioni di shopper profilati per caratteristiche,\ncomportamenti di acquisto e di consumo, i dati di alcuni Iper e super.<\/p>\n\n\n\n Consideriamo due competitor,\nentrambi promozionati nel medesimo periodo. Il dato di traffico medio degli\nstore (circa 18.000 shopper a settimana) non si modifica durante le promo. La\ncategoria vende in media 2.230 pezzi a settimana. Il periodo promo, tre\nsettimane, registra un aumento del sell-out del 19 %, considerando tutti i\nprodotti, primi prezzi e PL compresi.<\/p>\n\n\n\n Se consideriamo la\nfascia medio alta del mercato e confrontiamo due prodotti in diretta\ncompetizione notiamo che:<\/p>\n\n\n\n Il prodotto A \u00e8 venduto\nad un prezzo medio di 6,20 \u20ac. In media si vendono, al netto delle promo\n(baseline) 4,6 pezzi a settimana per PV.<\/p>\n\n\n\n Il prodotto B \u00e8 venduto\nad un prezzo di circa 7 \u20ac. In media si vendono, sempre a baseline, 5,1 pezzi\nsettimana, sempre per PV.<\/p>\n\n\n\n Durante la promo (in\ncontemporanea) B, con un prezzo superiore del 22 % (quindi, in termini reali\nben superiore alla baseline (+ 13 %) rispetto ad A), vende il 20 % in pi\u00f9 di\nA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il segreto? Sembrerebbe\nche la marca B sia pi\u00f9 rilevante. La riprova? Il nostro indice Sale Index<\/strong>,\nche rileva l\u2019interesse per una marca, risulta per B 10 volte superiore rispetto\nad A.<\/p>\n\n\n\n Morale: anche in un\nmercato molto promozionato, con picchi di intensit\u00e0 promozionale dell\u201980 %, la\nmarca svolge ancora un ruolo centrale, che pu\u00f2 essere misurato. Si pu\u00f2, con i\nnostri dati direttamente dai punti vendita, con gli indici di performance, monitorare\nin continuo la salute della marca, confrontandola con i competitor, valutando l\u2019impatto\ndurante le promo, con o senza fuori banco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cio\u00e8, se consideriamo due prodotti FMCG in promozione nel medesimo periodo, possiamo fare qualche considerazione sul differenziale offerto dalla marca nel risultato complessivo? Estraiamo dal nostro Dianalytics, il DB che… Read More Durante una promo, la marca aiuta a vendere di pi\u00f9 e meglio?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":898,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=990"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":991,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/990\/revisions\/991"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/898"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}