{"id":982,"date":"2020-02-18T14:58:14","date_gmt":"2020-02-18T13:58:14","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=982"},"modified":"2020-02-18T14:58:16","modified_gmt":"2020-02-18T13:58:16","slug":"pago-gli-stessi-soldi-ma-quanto-ottengo-ovvero-quanto-rende-un-secondary-display","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2020\/02\/18\/pago-gli-stessi-soldi-ma-quanto-ottengo-ovvero-quanto-rende-un-secondary-display\/","title":{"rendered":"Pago gli stessi soldi, ma quanto ottengo? Ovvero quanto rende un secondary display"},"content":{"rendered":"\n<p>Sappiamo tutti che un fuori banco fa crescere\nil sell-out. Si, ma di quanto? Dove dovrebbe essere messo in un punto vendita?\nUna certa posizione quante vendite in pi\u00f9 produce? La resa vale la spesa? Ogni\nprodotto trae vantaggio dal fuori banco oppure solo alcuni? Se si, quali prodotti\ne in che misura?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando nel 2008 incontrai la tecnologia di\nshopper detection, che ancora usiamo negli store, la prima cosa a cui pensai fu\nproprio la misurazione dell\u2019efficacia degli espositori. Anni fa lavoravo in\nCoca-Cola dove investivamo un fiume di denaro per i fuori banco. Ma qual\u2019era il\nritorno? Pagavamo la stessa cifra per diverse posizioni senza per\u00f2 sapere realmente\nla resa effettiva, ovvero senza quantificare il risultato rispetto all\u2019investimento.\n<\/p>\n\n\n\n<p>Per farlo non ci si pu\u00f2 basare sul dato\naggregato: bisogna analizzare le performance del singolo punto vendita. Bisogna\nscindere, con i nostri sensori shopper e scaffale (misurano la presa dei\nprodotti a scaffale e negli extra display), l\u2019uscita dallo scaffale da quella\ndel fuori banco. Come scritto in post passati, il dato cassa non \u00e8 sufficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Un primo esempio, a cui ne seguiranno\naltri nei prossimi post, evidenzia l\u2019effetto del fuori banco:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"267\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1-1024x267.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-983\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1-1024x267.jpg 1024w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1-300x78.jpg 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1-768x200.jpg 768w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1-1536x401.jpg 1536w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/extradisplay1-1.jpg 1906w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><em>Effetti di un cartonato fuori banco<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Dalla\nsettimana 43 le vendite extra scaffale crescono nettamente, pur seguendo la\nstessa dinamica delle vendite a scaffale. Risultati: + 52 % di sell-out Extra\nDisplay rispetto allo scaffale. Le vendite del fuori banco sono state il 60 %\ndel totale venduto.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo\n\u00e8 un esempio dell\u2019effetto di un fuori banco. Quanto incide la posizione all\u2019interno\ndel punto vendita? La risposta nel prossimo post.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sappiamo tutti che un fuori banco fa crescere il sell-out. Si, ma di quanto? Dove dovrebbe essere messo in un punto vendita? Una certa posizione quante vendite in pi\u00f9 produce?&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2020\/02\/18\/pago-gli-stessi-soldi-ma-quanto-ottengo-ovvero-quanto-rende-un-secondary-display\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Pago gli stessi soldi, ma quanto ottengo? 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