La quota di mercato misura la performance di un prodotto\nrispetto al totale categoria. Nulla dice sullo shopper, sulle sue preferenze. E\u2019\ndi fatto un indice grossolano, influenzato da moltissimi fattori e non sempre indica\nin modo corretto la performance della marca e la sua salute.<\/p>\n\n\n\n
Un esempio: prendiamo due concorrenti nel mercato della cura\ndella persona, affiancati sugli scaffali, con un numero di facing molto simile.\nIl primo prodotto vende 81 pezzi medi alla settimana, con una quota del 11,5 %,\nil secondo 86 pezzi settimana, con quota del 12,2 %. Differenze non abissali.<\/p>\n\n\n\n
Peccato che il 71 % delle interazioni (ovvero del numero di\nshopper che si avvicinano e prendono in mano il prodotto) si traduce in un\nacquisto per il prodotto 1. Per il prodotto 2 la percentuale di interazioni\npositive cala al 60 %.<\/p>\n\n\n\n
Differenza molto significativa: per il secondo prodotto\nquasi la met\u00e0 delle interazioni non si conclude con un acquisto. Il prodotto 2\nattira pi\u00f9 dell\u20191, pi\u00f9 shopper lo toccano ma meno, in percentuale, concludono l\u2019acquisto.\nSignifica che il 40 % delle opportunit\u00e0 di vendita va sprecato, contro il 29 %\ndel prodotto 1. Pi\u00f9 shopper (e, guarda\ncaso, un\u2019attivit\u00e0 promozionale pi\u00f9 spinta) portano a pi\u00f9 pezzi venduti del\nprodotto 2, ma quanto spreco (anche di margine)! Quanto si potrebbe fare di pi\u00f9\ne quanto si potrebbe recuperare in quota prendendo atto che una percentuale\nmolto elevata di shopper non \u00e8 soddisfatta? Un buon esempio di data driven\ndecision, ovvero come scovare informazioni preziose (magari non in mano alla\nconcorrenza) da trasformare in valore. Un buon Natale a tutti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La quota di mercato misura la performance di un prodotto rispetto al totale categoria. Nulla dice sullo shopper, sulle sue preferenze. E\u2019 di fatto un indice grossolano, influenzato da moltissimi… Read More Quote di mercato simili ma salute della marca molto diversa: data driven decision guidata dallo shopper<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":201,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[88],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/936"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=936"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/936\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":937,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/936\/revisions\/937"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/201"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=936"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=936"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=936"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}