E\u2019 meglio prevenire che curare: Nutella Bisquit insegna.\nAnni di preparazione, test, assaggi, aggiustamenti fino a creare il biscotto\ndei desideri, ovvero la novit\u00e0 pi\u00f9 ricercata di questo fine 2019.<\/p>\n\n\n\n
Se per\u00f2 siamo fra quelli che non ce la fanno ad applicare un\nprocesso corretto per lo sviluppo di nuovi prodotti e ci troviamo a scaffale\ndelle SKU che ruotano poco, hanno una quota di mercato debole, insomma sembrano\navere la febbre alta, come possiamo intervenire?<\/p>\n\n\n\n
La regola d\u2019oro: meglio arrossire prima che sbiancare dopo.\nC\u2019\u00e8 comunque la possibilit\u00e0 di curare un malato anche se \u00e8 gi\u00e0 (magari da anni)\nsugli scaffali. La diagnosi corretta della malattia permette di individuare la\ncura.<\/p>\n\n\n\n
Prendiamo due prodotti per la cura della persona. Vediamoli\ndal lato dello shopper, consideriamo cio\u00e8 le sue preferenze (l\u2019analisi \u00e8 stata\ncondotta per 6 mesi).<\/p>\n\n\n\n
Il Prodotto A: in confezione singola. In media si\nvendono 115 pezzi alla settimana. Il prodotto \u00e8 stato toccato 11 volte senza\nessere stato comprato. In sintesi, nel 91 % dei casi l\u2019interazione con il\nprodotto si \u00e8 conclusa con l\u2019acquisto. Quindi, solo il 9 % di vendite perse. <\/p>\n\n\n\n
Il Prodotto B: in confezione multipla: 49 pezzi\nvenduti, quindi una market share relativa pari al 42 % del prodotto A. Non\nsembrerebbe tanto malmesso. Purtroppo in 127 casi \u00e8 stato toccato senza essere\ncomprato. Quindi, nel 66 % dei casi nessun acquisto e vendite perse.<\/p>\n\n\n\n
Prodotto B malato<\/em>: perch\u00e9? Se approfondiamo ci\naccorgiamo che l\u201988 % delle vendite \u00e8 stato fatto in promo. Perch\u00e9 tanto\ninteresse (prodotto toccato) ma scarsissima convertion? La confezione multipla\nrichiede circa 60 cm di esposizione. Quindi attira molto. Lo shopper si\navvicina, prende il prodotto poi\u2026legge il prezzo e lo ripone a scaffale. <\/p>\n\n\n\n Ha senso un multipack con queste caratteristiche? Quanto si\npotrebbe ottenere in pi\u00f9 con una confezione, magari da due pezzi, quindi pi\u00f9\npiccola, ad un prezzo pi\u00f9 accessibile e che comunque, con una buona quota\nspazio attirerebbe lo shopper? Il prezzo medio, abbattuto dalle promo continue,\nnon potrebbe migliorare (quindi pi\u00f9 marginalit\u00e0)? Forse la febbre calerebbe e i\nmargini migliorerebbero\u2026basta verificare le reazioni degli shopper nei punti\nvendita per trovare una cura.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" E\u2019 meglio prevenire che curare: Nutella Bisquit insegna. Anni di preparazione, test, assaggi, aggiustamenti fino a creare il biscotto dei desideri, ovvero la novit\u00e0 pi\u00f9 ricercata di questo fine 2019.… Read More Il prodotto ha la febbre? Misuriamola sullo scaffale<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":481,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/934"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=934"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/934\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":935,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/934\/revisions\/935"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=934"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=934"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=934"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}