{"id":930,"date":"2019-11-28T12:41:53","date_gmt":"2019-11-28T11:41:53","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=930"},"modified":"2019-11-28T12:41:55","modified_gmt":"2019-11-28T11:41:55","slug":"promo-si-promo-no-questo-e-il-dilemma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/28\/promo-si-promo-no-questo-e-il-dilemma\/","title":{"rendered":"Promo si, promo no. Questo \u00e8 il dilemma."},"content":{"rendered":"\n<p>Rispondiamo\nalla richiesta di un lettore con un caso reale: cerchiamo di capire quanto una\npromo aiuti lo sviluppo di un prodotto. Abbiamo estratto da <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\/it\/dianalytics.php\">Dianalytics<\/a>, il nostro\ndatabase di dati sullo shopper e i suoi acquisti che ormai conta pi\u00f9 di 18 milioni\ndi casi, un prodotto che abbiamo seguito per pi\u00f9 di un anno. Un notissimo brand\nnell\u2019alimentare confezionato.<\/p>\n\n\n\n<p>In sette\nmesi sono state fatte cinque attivit\u00e0 promozionali, ciascuna con un taglio\nprezzo del 25 %. &nbsp;Il 25 % degli shopper\npotenziali, ovvero coloro che guardano il prodotto, si \u00e8 concentrato nei 5 periodi\npromo. Il 35 % degli atti di \u201ctouch\u201d (ovvero prodotto toccato ma non comprato) sono\nstati fatti nelle settimane di promo. Tutto ci\u00f2 ha prodotto il 55 % del totale\nvendite del periodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se\nconsideriamo i valori a baseline, ovvero depurati degli uplift dovuti al taglio\nprezzo, notiamo che il numero di shopper allo scaffale e la percentuale di prodotto\ntoccato restano uguali; ovviamente, la percentuale di venduto in promo scende\ndal 55 al 23 % (esatto: su 200 giorni monitorati, 47 erano promozionali, quindi\nil 23,5 % del totale).<\/p>\n\n\n\n<p>Prendiamo\nil totale sell-out del periodo: gli shopper crescono del 3 % durante le promo,\nil prodotto toccato (ma, ricordiamolo, non comprato), del 35 %, le vendite del\n250 %.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi:\nse il prodotto non fosse stato promozionato avrebbe venduto, in termini reali,\nil 28 % in meno. Durante le promo l\u2019interesse degli shopper cresce in modo\nmarginale (la percentuale di prodotto \u201ctouched\u201d passa dal 34 %, non promo, al\n37 %, promo). Il numero di shopper resta invariato. La percentuale di vendite\nperse, ovvero il numero di prodotti toccati che non si traducono in un\nacquisto, si riduce di 20 punti.<\/p>\n\n\n\n<p>In\npratica, non cresce il numero di shopper n\u00e9 il loro interesse per le promo:\ncresce ovviamente la convertion spinta dal minor prezzo: tutto ci\u00f2 aumenta l\u2019equity\ndella marca? Lo shopper compra la marca o sta comprando un prezzo? Una analisi\nGain &amp; Loss fra prodotti concorrenti, per capire quant\u2019\u00e8 il livello di\ncannibalizzazione sar\u00e0 trattata in un prossimo post.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rispondiamo alla richiesta di un lettore con un caso reale: cerchiamo di capire quanto una promo aiuti lo sviluppo di un prodotto. Abbiamo estratto da Dianalytics, il nostro database di&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/28\/promo-si-promo-no-questo-e-il-dilemma\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Promo si, promo no. Questo \u00e8 il dilemma.<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":903,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=930"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":932,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/930\/revisions\/932"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=930"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=930"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=930"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}