{"id":917,"date":"2019-11-05T11:47:55","date_gmt":"2019-11-05T10:47:55","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=917"},"modified":"2019-11-05T11:47:56","modified_gmt":"2019-11-05T10:47:56","slug":"promozione-respirazione-bocca-a-bocca-che-non-rianima-un-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/05\/promozione-respirazione-bocca-a-bocca-che-non-rianima-un-prodotto\/","title":{"rendered":"Promozione, respirazione bocca a bocca che non rianima un prodotto"},"content":{"rendered":"\n<p>Un\naltro caso nell\u2019alimentare: un\u2019azienda ben nota attacca un competitor con un\nnuovo prodotto, leader di mercato e anch\u2019esso ben noto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nei\nprimi mesi, anche grazie a massicce esposizioni fuori banco, lo sfidante\nregistra un buon sell-out. Dopo cinque mesi dal lancio parte l\u2019iniezione di\npromozione. Brutto segnale di per s\u00e9: un prodotto appena lanciato che si\nattacca alla flebo dei tagli prezzi non dimostra di godere di buona salute.\nAndiamo a vedere i fatti (il riassunto \u00e8 nella tabella in fondo):<\/p>\n\n\n\n<p>Prima\ndi iniziare le promo lo sfidante vendeva circa un terzo dei pezzi del leader.\nEvidenziava un buon interesse, dimostrato dalla quantit\u00e0 di prodotto toccato:\nrovescio della medaglia: <em>l\u2019interesse non si traduce in acquisto (pessimo\nsegnale nel medio lungo periodo)<\/em>. Le vendite perse rappresentano il 47 %\ndel totale, contro il 31 % del leader.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi,\nfiato alle promo, con quali risultati? L\u2019interesse aumenta di circa il 10 %\n(aumentano i prodotti toccati), le vendite crescono del 70 %, cala la percentuale\ndi vendite perse.<\/p>\n\n\n\n<p>Nulla\nche impensierisca il leader i cui risultati sono decisamente superiori, senza\npromo, dello sfidante in taglio prezzo. Dopo la promo lo sfidante torna ai\nvolumi (e alle vendite perse) del periodo ante cut price.<\/p>\n\n\n\n<p>A distanza di un anno lo sfidante \u00e8 a cuccia, fa quello che pu\u00f2, e il leader non ha subito il minimo contraccolpo. Potenza della marca. Poca lungimiranza dello sfidante: ha testato il prodotto prima di lanciarlo con la giusta metodologia?<\/p>\n\n\n\n<p>Se siete interessati possiamo inviarvi un approfondimento scrivendo a <strong>matteo.testori@dialogica.it.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"240\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Blog-promo-1024x240.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-918\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Blog-promo-1024x240.png 1024w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Blog-promo-300x70.png 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Blog-promo-768x180.png 768w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Blog-promo.png 1786w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Confronto fra il leader, senza promo, e lo sfidante<\/figcaption><\/figure>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un altro caso nell\u2019alimentare: un\u2019azienda ben nota attacca un competitor con un nuovo prodotto, leader di mercato e anch\u2019esso ben noto. Nei primi mesi, anche grazie a massicce esposizioni fuori&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/05\/promozione-respirazione-bocca-a-bocca-che-non-rianima-un-prodotto\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Promozione, respirazione bocca a bocca che non rianima un prodotto<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":919,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/917"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=917"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/917\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":921,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/917\/revisions\/921"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/919"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=917"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}