{"id":837,"date":"2019-04-18T11:42:49","date_gmt":"2019-04-18T09:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=837"},"modified":"2019-04-18T11:42:49","modified_gmt":"2019-04-18T09:42:49","slug":"quante-vendite-perde-il-mio-prodotto-quando-e-in-promozione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/04\/18\/quante-vendite-perde-il-mio-prodotto-quando-e-in-promozione\/","title":{"rendered":"Quante vendite perde il mio prodotto quando \u00e8 in promozione?"},"content":{"rendered":"<p>Nel <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/03\/28\/quante-vendite-perde-il-mio-prodotto\/\">precedente post<\/a> abbiamo visto che la marca analizzata era stata toccata 18 volte senza essere messa nel carrello ed era stata acquistata 4,6 volte (media giorno). In pratica, ho perso il 75 % delle opportunit\u00e0 di vendita. WOW!! Se recuperassi il 5 % delle vendite perse avrei una crescita (teorica) del sell-out del 14 %. Ora, possiamo capire in dettaglio cosa inibisce l\u2019acquisto: il prezzo? La visibilit\u00e0 del prodotto? L\u2019equity dei concorrenti? Mettiamoci davanti allo scaffale, accendiamo i nostri sensori e vediamo cosa succede.<\/p>\n<p>Iniziamo, ovviamente, con le promozioni. Prendiamo quindici giorni di attivit\u00e0 con uno sconto del 25 %. Prima cosa che pu\u00f2 sembrare stupefacente: diminuiscono gli shopper potenziali (ovvero quelli che guardano i prodotti). Prima della promo registravamo circa 100 persone al giorno, che calano a 78. Nulla di strano: il 46 % delle vendite durante la promo \u00e8 in fuori banco (ebbene s\u00ec, misuriamo anche da dove si genera il sell-out nel punto vendita e capiamo quante vendite vengono dallo scaffale e quante dai fuori banco).<\/p>\n<p>Durante la promo 13 persone hanno toccato il prodotto senza comprarlo e si sono avuti 18 acquisti (consideriamo lo scaffale per fare un confronto omogeneo con il periodo no promo). Quindi: le vendite perse (toccato ma non comprato) diminuiscono del 28 %. Gli acquisti sono pi\u00f9 che triplicati. Ottimo risultato, anche economico: il ROI \u00e8 positivo (+ 1,88), risultato non banale dato che molto spesso rileviamo ROI negativi nelle attivit\u00e0 promozionali. Rimangono comunque da recuperare 13 acquisti potenziali non conclusi: che fare? Forse il prezzo non \u00e8 l\u2019unico fattore, o comunque non il pi\u00f9 rilevante?<\/p>\n<p>Nel prossimo post proseguiremo l\u2019analisi e introdurremo l\u2019intelligenza artificiale per definire le regole che determinano il sell-out.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel precedente post abbiamo visto che la marca analizzata era stata toccata 18 volte senza essere messa nel carrello ed era stata acquistata 4,6 volte (media giorno). In pratica, ho&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/04\/18\/quante-vendite-perde-il-mio-prodotto-quando-e-in-promozione\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Quante vendite perde il mio prodotto quando \u00e8 in promozione?<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":839,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/837"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=837"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":840,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/837\/revisions\/840"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/839"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}