Abbiamo considerato una categoria di alimentari confezionati, molto frequentata dagli shopper (40 % circa degli ingressi nel PV). Cerchiamo di capire il posizionamento delle marche e delle private label.<\/p>\n
Troviamo due marche di riferimento: la prima, leader, con una gamma estesa e differenziata anche per posizionamenti di prezzo. La seconda, molto iconica, con quota bassa, gamma assai limitata e premium price.<\/p>\n
Le nostre analisi evidenziano il ruolo assai differente delle due marche: la marca \u201cicona\u201d attira pi\u00f9 shopper (30 % in pi\u00f9 del leader), nonostante la gamma e il numero di facing limitato. Una volta davanti ai prodotti la marca \u201cicona\u201d \u00e8 toccata dagli shopper due volte di pi\u00f9 del leader (+ 100 %). Per\u00f2 al momento dell\u2019acquisto il category king stravince: il 44 % delle interazioni (prodotti toccati) si traduce in acquisto, mentre per l\u2019icona la percentuale di convertion \u00e8 solo del 6,5 %.<\/p>\n
E\u2019 importante segnalare che durante il periodo di analisi non abbiamo rilevato (caso strano\u2026) attivit\u00e0 promozionali.<\/p>\n
La marca iconica attrae (ovvio, \u00e8 un\u2019icona!), seduce, piace. Alla prova dei fatti, leggi del portafoglio, vince il leader, comunque marca notissima e la sola in assortimento a registrare una percentuale elevata di acquisti multipli (20 % circa). E la PL? E\u2019 un ottimo gregario: non attira per\u00f2 nello sprint finale (il momento dell\u2019acquisto, cio\u00e8 la vera prova dei fatti) stuzzica gli shopper, che la toccano quasi quanto il leader, arrivando in un punto vendita a una percentuale di vendite chiuse rispetto alle interazioni (prodotto toccato) pari alla met\u00e0 del leader.<\/p>\n
Conclusioni: se ce n\u2019era bisogno ecco un\u2019altra prova direttamente dal campo della vecchia regola del marketing: non si pu\u00f2 vendere tutto a tutti (leggi: segmentazione). Il prodotto icona deve stare in assortimento e dovrebbe avere pi\u00f9 spazio perch\u00e9 fa arrivare gli shopper davanti allo scaffale. Il leader genera volumi, la PL supporta sui segmenti meno brand oriented e pi\u00f9 attenti al prezzo. Attenzione: che ne sarebbe dei volumi del leader e della PL se non ci fosse l\u2019icona ad attirare gli shopper? Immagine e sostanza (design e qualit\u00e0, \u00e8 lo stesso), la vecchia ricetta del successo anche nell\u2019assortimento di una categoria di prodotti di largo consumo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Abbiamo considerato una categoria di alimentari confezionati, molto frequentata dagli shopper (40 % circa degli ingressi nel PV). Cerchiamo di capire il posizionamento delle marche e delle private label. Troviamo… Read More Il fascino delle marche, la spinta delle PL e la segmentazione<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":812,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/811"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=811"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/811\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":813,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/811\/revisions\/813"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/812"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=811"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=811"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=811"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}