{"id":776,"date":"2018-09-04T14:12:13","date_gmt":"2018-09-04T12:12:13","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=776"},"modified":"2018-09-04T14:12:13","modified_gmt":"2018-09-04T12:12:13","slug":"gli-hot-spot-nei-pv-e-i-risultati-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2018\/09\/04\/gli-hot-spot-nei-pv-e-i-risultati-di-vendita\/","title":{"rendered":"Gli hot spot nei PV e i risultati di vendita"},"content":{"rendered":"

Riprendiamo dopo la pausa di agosto da dove ci eravamo lasciati (https:\/\/dialogica.it\/blog\/2018\/07\/13\/piu-gente-nei-corridoi-significa-piu-sell-out-analizziamo-un-caso\/<\/a>).<\/p>\n

Una volta arrivati davanti alle esposizioni, che succede? Possiamo misurare l\u2019effetto reale dei display in termini di efficacia espositiva\/comunicazione e di effetto sul sell out?<\/p>\n

Prendiamo l\u2019indice sviluppato da Dialogica<\/a> e chiamato Sale Index. L\u2019indice riunisce l\u2019atto d\u2019acquisto, quindi in sostanza le vendite (\u00e8 infatti correlato alla market share) con il numero di shopper che guardano un prodotto. E\u2019 forse il pi\u00f9 importante indicatore di performance dato che aggiunge alla quota di mercato la dimensione e il comportamento dello shopper. Si legge come la market share, ovvero in percentuale e pi\u00f9 \u00e8 elevato meglio \u00e8.<\/p>\n

Se vogliamo capire come la posizione nel punto vendita, la creativit\u00e0, la equity della marca si traducono in vendite dobbiamo correlare fra loro diverse variabili:<\/p>\n

    \n
  1. In primis l\u2019attrattivit\u00e0 dei display con il sale index.<\/li>\n
  2. Poi il numero di interazioni (cio\u00e8 il numero di volte in cui uno shopper tocca i prodotti) sempre con il sale index.<\/li>\n<\/ol>\n

    In questo modo abbiamo correlato sulla variabile comune (sale index) che riporta lo shopper e i suoi acquisti l\u2019attrattivit\u00e0 del prodotto e l\u2019interesse (lo tocco).<\/p>\n

    I risultati:<\/p>\n

    Le due zone\/display A e B che avevamo analizzato nel post di fine agosto hanno i seguenti risultati:<\/strong><\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    La zona\/display A, che ricordiamo genera il 12 % di vendite in pi\u00f9 della B, deve la sua performance a una migliore attrattivit\u00e0 (effetto della creativit\u00e0) che si traduce in maggiore interesse (interazioni) e in maggiore sell-out.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Riprendiamo dopo la pausa di agosto da dove ci eravamo lasciati (https:\/\/dialogica.it\/blog\/2018\/07\/13\/piu-gente-nei-corridoi-significa-piu-sell-out-analizziamo-un-caso\/). Una volta arrivati davanti alle esposizioni, che succede? Possiamo misurare l\u2019effetto reale dei display in termini di efficacia… Read More Gli hot spot nei PV e i risultati di vendita<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":779,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/776"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=776"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/776\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":781,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/776\/revisions\/781"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=776"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=776"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=776"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}