{"id":761,"date":"2018-07-13T12:54:31","date_gmt":"2018-07-13T10:54:31","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=761"},"modified":"2018-07-13T12:54:31","modified_gmt":"2018-07-13T10:54:31","slug":"piu-gente-nei-corridoi-significa-piu-sell-out-analizziamo-un-caso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2018\/07\/13\/piu-gente-nei-corridoi-significa-piu-sell-out-analizziamo-un-caso\/","title":{"rendered":"Pi\u00f9 gente nei corridoi significa pi\u00f9 sell out? Analizziamo un caso."},"content":{"rendered":"<p>Proviamo ad analizzare un caso, tratto dal Database di <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\">Dialogica<\/a>, che raccoglie pi\u00f9 di 14 milioni di shopper profilati in-store per caratteristiche, comportamenti, acquisti.<\/p>\n<p>In una zona di uno store monitorato per sette mesi, arriva il 42 % dei clienti. Sono presenti due strutture espositive differenti, una sulla destra, l\u2019altra sulla sinistra. Entrambe sono food di larghissimo utilizzo quotidiano, anche se di categorie diverse (sostituibili per funzione e momento d\u2019uso), ma comunque con brand \u201csuper\u201d.<\/p>\n<p>Alla prima struttura giunge il 27 % degli shopper, alla seconda il 15 %. \u00a0Gli shopper potenziali, ovvero coloro che prestano attenzione ai prodotti, nella prima sono il 7,4 % dei passanti, nella seconda il 5 %.<\/p>\n<p>La prima vende 5,4 pezzi per shopper potenziale. La seconda 4,8 pezzi.<\/p>\n<p>Stesso numero di persone nell\u2019area, 58 % di shopper in pi\u00f9 nella zona della struttura 1. La struttura registra, in termini reali, ovvero rispetto alle persone che la hanno guardata, il 12 % di vendite in pi\u00f9. L\u2019intensity index (ovvero la percentuale di vendite in promozione) era il 33 % per i prodotti in zona 1, il 30 % per quelli in zona 2.<\/p>\n<p>Stessa zona, brand parimenti potenti, ugualmente promozionati. La differenza di performance si spiega con una maggiore equity della marca e con vendite complessive della categoria (registrata in toto nel medesimo periodo) superiori, quindi maggiori acquisti.<\/p>\n<p>Conclusioni; non \u00e8 vero che un hot spot di uno store produce sempre gli stessi risultati. Non \u00e8 sufficiente misurare quante persone entrano in un punto vendita e dove vanno. La realt\u00e0 \u00e8 ben pi\u00f9 complessa delle nostre semplificazioni.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proviamo ad analizzare un caso, tratto dal Database di Dialogica, che raccoglie pi\u00f9 di 14 milioni di shopper profilati in-store per caratteristiche, comportamenti, acquisti. In una zona di uno store&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2018\/07\/13\/piu-gente-nei-corridoi-significa-piu-sell-out-analizziamo-un-caso\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Pi\u00f9 gente nei corridoi significa pi\u00f9 sell out? Analizziamo un caso.<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":740,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[85],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/761"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=761"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/761\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":764,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/761\/revisions\/764"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}