Alcune evidenze:<\/p>\n
Il 74 % di coloro che arrivano nel corridoio si ferma ad osservare i prodotti.<\/p>\n
In media il 42 % delle persone davanti allo scaffale effettua un acquisto. Quindi il 58 % non acquista (Amplissimo margine di miglioramento!).<\/p>\n
Il 61 % degli shopper sono uomini: il dato dipende dalla presenza di maschi durante il week end. Confezioni pesanti e scorta settimanale.<\/p>\n
Il prodotto che evidenzia il sale index pi\u00f9 alto (cio\u00e8 il numero di atti d\u2019acquisto rispetto ai clienti potenziali che sostano davanti allo scaffale) \u00e8 un formato del leader: sale index uguale a 6,6.<\/p>\n
La prima private label ha un sale index di 1,5.<\/p>\n
Ma come si comportano gli shopper?<\/p>\n
L\u201983 % acquista in 2 secondi, ovvero idee chiare, pre determinazione di acquisto di un prodotto specifico.<\/p>\n
Gli uomini e le donne si comportano nello stesso modo?<\/p>\n
Se correliamo il sell-out con il tempo di attenzione ai prodotti (grafico sotto) notiamo che uomini e donne hanno il medesimo comportamento d\u2019 \u201cimpulso\u201d: comprano in meno di 2 secondi (le donne sono pi\u00f9 determinate\u2026). Gli uomini poi si \u201cimpigriscono\u201d, cio\u00e8 pi\u00f9 osservano lo scaffale e meno acquistano. C\u2019\u00e8 poi un gruppo di \u201cindecisi\u201d (il 5 % circa) che si ferma, osserva (per 8\/10 secondi) e poi acquista. Le donne invece hanno un comportamento pi\u00f9 lineare, tranne \u201cstufarsi\u201d dopo gli otto secondi di attenzione.<\/p>\n
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Morale: quante opportunit\u00e0 perse!!! 58 % di shopper non acquirenti, 17 % \u201cindecisi\u201d, comportamenti molto differenziati da approfondire, il target maschile da studiare\u2026<\/p>\n
Non compro come mia moglie ma quanto sono potenziale!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Buongiorno, torniamo a parlare del comportamento dei consumatori nel momento topico, cio\u00e8 quando, di fronte ai prodotti, devono prendere una decisione. Riportiamo un caso nel beverage: lo scaffale \u00e8 stato… Read More Io compro come mia moglie?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":733,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/730"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=730"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/730\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":732,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/730\/revisions\/732"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=730"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=730"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=730"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}