{"id":689,"date":"2017-12-19T12:31:09","date_gmt":"2017-12-19T11:31:09","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=689"},"modified":"2017-12-19T12:31:09","modified_gmt":"2017-12-19T11:31:09","slug":"lupo-mangia-lupo-ovvero-due-prodotti-si-cannibalizzano-durante-le-promo-buon-natale-a-tutti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/12\/19\/lupo-mangia-lupo-ovvero-due-prodotti-si-cannibalizzano-durante-le-promo-buon-natale-a-tutti\/","title":{"rendered":"Lupo mangia lupo? Ovvero, due prodotti si cannibalizzano durante le promo? Buon Natale a tutti."},"content":{"rendered":"<p>Quando la follia promozionale prende il sopravvento. Vi riportiamo il caso, emblematico, di due prodotti della stessa azienda <strong>molto<\/strong> promozionati.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-693 size-full\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art351-1.jpg\" alt=\"\" width=\"869\" height=\"361\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art351-1.jpg 869w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art351-1-300x125.jpg 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art351-1-768x319.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 869px) 100vw, 869px\" \/><\/p>\n<p>Nel grafico avete la rappresentazione della psicosi promozionale: nel corso di sette mesi promozioni alternate fra il prodotto A e B (in rosso pi\u00f9 scuro). I dati sono estratti dal database <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\/it\/\">Dialogica,<\/a> che raccoglie il comportamento di pi\u00f9 di 13 milioni di shopper in una molteplicit\u00e0 di categorie.<\/p>\n<p>L\u2019andamento del sell-out \u00e8 evidente: quando scatta la promo i volumi crescono e cannibalizzano, almeno in parte, il prodotto non in promozione. Il risultato? Se si sommano uplift e downlift alla fine il gioco \u00e8 solo leggermente positivo! 36 pezzi medi settimana in pi\u00f9 per il prodotto A (a scapito del B) e 60 pezzi medi settimana in pi\u00f9 per il B (a scapito di A). Totale? 96 pezzi a poco pi\u00f9 di 2 Euro, cio\u00e8 circa 192 Euro di vendite aggiuntive effettive. Per entrambi i prodotti un intensity index prossimo al 50 % e un ROI dell\u20191% (considerando solo lo sconto in fattura).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-694 size-full\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art352.png\" alt=\"\" width=\"1006\" height=\"356\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art352.png 1006w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art352-300x106.png 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art352-768x272.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1006px) 100vw, 1006px\" \/><\/p>\n<p>La cosa sconcertante \u00e8 che si tratta di due Brand leader, stra noti, con equity elevatissima.Anche in termini di shopper acquirenti la tendenza \u00e8 analoga, per certi versi anche pi\u00f9 accentuata: se consideriamo l\u2019aumento e la diminuzione dei clienti per i due Brand abbiamo un saldo positivo di 3 clienti medi settimana per il Brand A e di 4 clienti medi settimana per il B.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-695 size-full\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art353.png\" alt=\"\" width=\"1006\" height=\"375\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art353.png 1006w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art353-300x112.png 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/art353-768x286.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1006px) 100vw, 1006px\" \/><\/p>\n<p>Tanto rumore per nulla e lupo che morde l\u2019altro lupo: peccato che entrambi appartengano al medesimo branco che non fa altro che diventare pi\u00f9 debole e pi\u00f9 esposto agli attacchi dei nemici.<\/p>\n<p>Grazie a tutti coloro che ci hanno seguito, veramente tanti, e auguri a tutti di buon Natale e un sereno 2018.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando la follia promozionale prende il sopravvento. 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