{"id":681,"date":"2017-11-20T15:45:32","date_gmt":"2017-11-20T14:45:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=681"},"modified":"2017-11-20T15:45:32","modified_gmt":"2017-11-20T14:45:32","slug":"volantini-promo-shopper-che-cambiano-prodottiche-confusione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/11\/20\/volantini-promo-shopper-che-cambiano-prodottiche-confusione\/","title":{"rendered":"Volantini, promo, shopper che cambiano prodotti\u2026che confusione!"},"content":{"rendered":"

Il post precedente https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/11\/08\/i-volantini-a-cosa-servono<\/a>\/, molto apprezzato (grazie), analizzava l\u2019efficacia dei volantini in alcune condizioni promozionali. Confrontiamo ora due prodotti nella medesima categoria con quote di mercato simili: il primo brand: 4,7 %; il secondo: 4,1 %.<\/p>\n

Apparentemente le condizioni di partenza sembrano<\/em> uguali: il diavolo per\u00f2 si nasconde nei particolari\u2026 Un\u2019analisi pi\u00f9 dettagliata dal nostro database Dianalytics\u2122 mostra che il secondo brand presenta uno shift<\/em> (cio\u00e8 il passaggio da un prodotto all\u2019altro prima dell\u2019acquisto) del 17 % (il 17 % degli shopper ha toccato il prodotto e poi ne ha acquistato un altro) mentre lo stesso KPI \u00e8 uguale a 0 per il primo brand. Quindi il primo brand \u00e8 \u201cpreferito al primo colpo\u201d, attira e ha una convertion molto pi\u00f9 efficace del secondo. Tutto questo senza promozioni. I due brand si sovrappongono?<\/p>\n

Il modulo di cluster analysis di Dianalytics\u2122 (che utilizza la tecnologia di machine learning di Rulex inc.<\/a>) ci racconta la seguente situazione:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Fra i due prodotti si nota una sovrapposizione di acquisti nel cluster maschi adulti. Negli altri cluster la sovrapposizione \u00e8 marginale o assente; quindi, in sostanza, shopper diversi.<\/p>\n

Cosa accade durante la promo con volantino? Abbiamo analizzato la \u201cpromo 2\u201d (vedi il post precedente) con 22 % di sconto, aumento del sell-out del 160 %.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La promo (e presumibilmente il volantino) stravolgono i cluster: crescono decisamente gli acquirenti del Brand B che si mangiano una fetta importante degli shopper del Brand A. Nei maschi adulti, grandi acquirenti del Brand A un crollo complessivo degli acquisti (ovviamente relativo rispetto agli acquisti dei restanti cluster) di entrambi i Brand. Questi signori non sono stimolati dalla promozione. Nel complesso crescono i giovani, le donne restano stabili: la quota di acquirenti del Brand B cresce decisamente nei tre cluster. Da qui il + 160 % dei volumi. In aggiunta lo shift del brand B cala di 9 punti! La promo funziona! A che prezzo? Il ROI (calcolato soltanto sullo sconto) \u00e8 negativo, – 1 %!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il post precedente https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/11\/08\/i-volantini-a-cosa-servono\/, molto apprezzato (grazie), analizzava l\u2019efficacia dei volantini in alcune condizioni promozionali. Confrontiamo ora due prodotti nella medesima categoria con quote di mercato simili: il primo brand:… Read More Volantini, promo, shopper che cambiano prodotti\u2026che confusione!<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/681"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=681"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/681\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":687,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/681\/revisions\/687"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=681"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=681"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=681"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}