Per capire l\u2019effettiva efficacia di una campagna e il processo corretto Dialogica<\/a> ha condotto (nel 2016) un test per sei mesi considerando un prodotto (una nota marca alimentare) con diverse meccaniche:<\/p>\n Due scontistiche differenti: la prima (nei primi due periodi promo) del 15 %, la seconda (nei due successivi periodi) del 22 %. Da notare che il prodotto non \u00e8 soggetto a particolare stagionalit\u00e0.<\/p>\n Durante i periodi promozionali abbiamo registrato il fatto che nella prima promozione il volantino era stato distribuito con un certo anticipo (circa una settimana) prima dell\u2019inizio della promo. Negli altri casi la distribuzione ha coinciso con l\u2019inizio della promo.<\/p>\n In sintesi:<\/p>\n La prima promo<\/strong>, con sconto 15 %, non ha prodotto risultati significativi, se non un aumento del traffico in corsia (+ 8 %) che per\u00f2 non si \u00e8 convertito in maggiore attenzione al prodotto e in incrementi di sell-out.<\/p>\n La seconda promo<\/strong> (sconto 22 %) non ha generato pi\u00f9 traffico ma un accentuato aumento del sell-out (+ 160 %). Il ROI \u00e8 stato positivo (3,78 %) e non si \u00e8 registrato un effetto scorta. E\u2019 ipotizzabile che la maggior parte degli acquisti sia stata fatta da nuovi shopper o shopper infedeli. Durante l\u2019attivit\u00e0 il 10 % degli shopper ha effettuato acquisti multipli. In media nei periodi non promozionali non si registrano acquisti multipli.<\/p>\n <\/p>\n La terza promo<\/strong> (sconto 22 %) ha avuto una dinamica simile alla seconda, ma con un ROI minore (1,7 %) dovuto ad un calo di volumi sotto baseline alla fine della promo. Gli acquisti multipli in questo caso scendono al 4,6 %.<\/p>\n Sembra quindi che l\u2019attivit\u00e0 di volantino abbia effetti diversi ovviamente in funzione dello sconto ma anche della meccanica; solo in un caso abbiamo rilevato un interessante incremento del traffico nello store (+ 16 %) mentre nei restanti casi, con l\u2019eccezione di un aumento del traffico in corsia, ma non nel punto vendita, (in occasione della prima attivit\u00e0) non abbiamo registrato variazioni di traffico degne di nota.<\/p>\n Il tema \u00e8 decisamente interessante e dovrebbe essere approfondito con analisi pi\u00f9 dettagliate: l\u2019industria e i retailer riusciranno ad avviare una collaborazione per approfondire l\u2019argomento?<\/p>\n Seconda domanda: su quali cluster di shopper le attivit\u00e0 promozionali hanno avuto pi\u00f9 effetto? Vi rimandiamo alla prossima puntata.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Domanda molto \u201ccalda\u201d, visto il proliferare di volantini, cartacei e non; si dice che il 50 % dei volantini distribuiti (ma sono solo \u201cvoci\u201d) sia sprecata, per mala distribuzione o… Read More I volantini a cosa servono?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[40],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/674"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=674"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/674\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":678,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/674\/revisions\/678"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=674"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=674"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=674"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/Promo-volantini-1024x400.png\")