{"id":636,"date":"2017-09-29T16:31:01","date_gmt":"2017-09-29T14:31:01","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=636"},"modified":"2017-09-29T16:31:01","modified_gmt":"2017-09-29T14:31:01","slug":"perche-alcuni-negozi-performano-bene-e-altri-male","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/09\/29\/perche-alcuni-negozi-performano-bene-e-altri-male\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 alcuni negozi performano bene e altri male?"},"content":{"rendered":"<p>Il risultato commerciale di uno store dipende da molti fattori: l\u2019offerta complessiva, i prezzi, la location, il traffico esterno, la vicinanza a negozi \u201cattraenti\u201d, l\u2019effetto delle vetrine e il visual merchandising, gli ingressi e infine le vendite.<\/p>\n<p>La misurazione dell\u2019efficacia e del potenziale dei negozi \u00e8 determinante per ottimizzare la resa del network e per le nuove aperture. Oggi pi\u00f9 che mai, come effetto della crisi e dell\u2019esplosione delle vendite on line, \u00e8 necessario focalizzare gli investimenti: Confesercenti riporta un calo delle profumerie del 17,5 % dal 2007 al 2016. A proposito di profumerie: <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\">Dialogica<\/a> ha analizzato le performance di una rete. Per i negozi si \u00e8 valutata la location, i bacini di utenza, il traffico esterno, l\u2019attrattivit\u00e0 delle vetrine, gli ingressi, gli acquisti. I dati sono stati analizzati con un modello sviluppato da <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\">Dialogica<\/a> e denominato \u201c<strong>Store Equity<\/strong>\u201d. Il modello permette di assegnare un indice di potenzialit\u00e0 a ciascun negozio basandosi sulla location il numero di persone che transitano all\u2019esterno, i clienti potenziali che entrano e i loro acquisti.<\/p>\n<p>Vediamo i risultati: riportiamo un estratto di tre negozi, a titolo di esempio.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-638 size-full\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/Store-potential.png\" alt=\"\" width=\"1310\" height=\"422\" \/><\/p>\n<p>Le barre riportano i risultati per alcuni fattori esaminati: Traffico (Window traffic), Efficacia delle vetrine (Attraction), Ingressi (Convertion), vendite (Sales).<\/p>\n<p>Nelle ellissi blu si riporta l\u2019indice di potenzialit\u00e0: il negozio 3 (quello sulla destra) \u00e8 quello pi\u00f9 potenziale: perche? I dati di traffico sono simili al negozio 1 (alla sinistra), superiori al 2 e, in generale, gli altri indicatori non sono cos\u00ec distanti. Tranne il sale index, l\u2019indice sviluppato da <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\">Dialogica<\/a> che connette acquisti e traffico.<\/p>\n<p>La profumeria 3 sembra avere una efficacia commerciale decisamente inferiore (2\/3 minore degli altri negozi). Una verifica interna ha evidenziato che nel negozio 3 (In una cittadina della Brianza) il turnover del personale di vendita era assai elevato. Insomma, rispetto agli altri negozi, il problema dello store 3 \u00e8 il personale di vendita!<\/p>\n<p>Usiamo questo metodo per analizzare in dettaglio i negozi sovra o sotto performanti, per individuare le ragioni che generano risultati positivi ed estenderli a tutti i negozi della catena, per determinare il mix migliore per le nuove aperture. I risultati sono anche utilizzati per l\u2019assegnazione del budget (che \u00e8 pi\u00f9 preciso rispetto al tradizionale sistema basato sulle vendite storiche) e per le previsioni di vendita, anch\u2019esse pi\u00f9 precise rispetto all\u2019utilizzo dei soli dati storici, dato che considerano la maggior parte degli elementi strutturali e ambientali che determinano il risultato commerciale di un negozio.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il risultato commerciale di uno store dipende da molti fattori: l\u2019offerta complessiva, i prezzi, la location, il traffico esterno, la vicinanza a negozi \u201cattraenti\u201d, l\u2019effetto delle vetrine e il visual&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/09\/29\/perche-alcuni-negozi-performano-bene-e-altri-male\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Perch\u00e9 alcuni negozi performano bene e altri male?<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[11],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/636"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=636"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/636\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":641,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/636\/revisions\/641"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=636"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=636"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=636"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}