{"id":622,"date":"2017-09-07T07:30:25","date_gmt":"2017-09-07T05:30:25","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=622"},"modified":"2017-09-06T17:39:51","modified_gmt":"2017-09-06T15:39:51","slug":"acquisti-di-impulso-e-avancasse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/09\/07\/acquisti-di-impulso-e-avancasse\/","title":{"rendered":"Acquisti di impulso e avancasse"},"content":{"rendered":"

Avancassa \u00e8 spesso sinonimo di acquisto di impulso sia per la collocazione nel punto di vendita sia per la tipologia di prodotti esposti. La sua funzione \u00e8 quella di invogliare lo shopper a compiere uno o pi\u00f9 acquisti \u201cextra\u201d prima di lasciare il punto di vendita.\u00a0<\/strong>Potrete quindi intuire come quest\u2019area racchiuda grandi potenzialit\u00e0, di cui per\u00f2 molto spesso poco si conosce.<\/p>\n

Dialogica<\/strong><\/a> si \u00e8 dedicata per tre anni consecutivi ad una costante attivit\u00e0 di monitoraggio del comportamento e delle attitudini di acquisto dello shopper in avancassa. Ci siamo basati su un campione complessivo di quasi 8,5 milioni di acquirenti<\/strong>, e abbiamo raccolto dati al fine di trovare la struttura espositiva e assortimentale pi\u00f9 efficace.<\/p>\n

Abbiamo scoperto che il profilo dell\u2019acquirente medio \u00e8 prevalentemente maschile,<\/strong> con tempi di permanenza e attenzione tendenzialmente superiori a quelli femminili; gli acquisti medi dei maschi sono superiori a quelli delle donne e concentrati soprattutto nei weekend.<\/p>\n

I fattori che impattano in maniera decisiva sulle vendite sono la collocazione della cassa, l\u2019altezza dei ripiani (quelli pi\u00f9 alti rendono chiaramente di pi\u00f9), l\u2019attrattivit\u00e0 del planogramma, l\u2019assortimento e il prezzo.<\/p>\n

Nel periodo di analisi abbiamo testato diverse tipologie di planogramma e assortimento. I dati hanno premiato la configurazione di scaffale pi\u00f9 semplice, e con una migliore visibilit\u00e0 delle marche. Qui un esempio di confronto display.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Nonostante il calo di traffico (dovuto anche all\u2019inserimento delle casse self-service), gli shopper sono risultati pi\u00f9 attratti dall\u2019esposizione e la loro attenzione si \u00e8 pi\u00f9 facilmente convertita in acquisto.<\/p>\n

Come in altri casi, la chiarezza espositiva e la forza del brand hanno generato pi\u00f9 vendite.<\/p>\n

Ci sarebbe molto da fare per migliorare e ottimizzare questa zona del punto di vendita. Gli acquisti di impulso risultano in calo: secondo Recode<\/strong><\/a>,\u00a0le vendite di chewing gum hanno subito una flessione del 15% proprio a partire dal 2007.<\/p>\n

Altre nubi potenzialmente offuscano il futuro delle barriere cassa: pensiamo all\u2019innovazione che Amazon sta portando non solo nel negozio virtuale, ma anche in quello fisico. E AmazonGo ne \u00e8 il primo esempio, con il suo concetto di \u201cno lines no checkout\u201d.<\/p>\n

Per alcune categorie merceologiche il 92% degli acquisti proviene da questa posizione del punto di vendita, e solo l\u20198% dal banco. Verrebbe quindi da chiedersi: quale sar\u00e0 il suo destino? Come trasformare quella che di primo acchito sembra essere una minaccia in una opportunit\u00e0 di crescita?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avancassa \u00e8 spesso sinonimo di acquisto di impulso sia per la collocazione nel punto di vendita sia per la tipologia di prodotti esposti. La sua funzione \u00e8 quella di invogliare… Read More Acquisti di impulso e avancasse<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":623,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[78,71,36,49,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/622"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=622"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/622\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":628,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/622\/revisions\/628"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/623"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}