{"id":590,"date":"2017-07-07T13:00:52","date_gmt":"2017-07-07T11:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=590"},"modified":"2017-07-07T12:37:04","modified_gmt":"2017-07-07T10:37:04","slug":"quale-e-leffettiva-visibilita-del-mio-prodotto-nel-punto-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/07\/07\/quale-e-leffettiva-visibilita-del-mio-prodotto-nel-punto-di-vendita\/","title":{"rendered":"Quale \u00e8 l\u2019effettiva visibilit\u00e0 del mio prodotto nel punto di vendita?"},"content":{"rendered":"

Oggi parliamo di fuori banco e isole promozionali, altra voce di forte investimento da parte delle aziende per far uscire dagli scaffali il prodotto ed aumentare la sua visibilit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Non sempre, il fuori banco si accompagna ad una iniziativa di taglio prezzo; potrebbe essere usato per vendere un formato alternativo a quello proposto a scaffale, per far conoscere un prodotto in lancio, per dare spazio ad attivit\u00e0 promozionali diverse dal solito cut price (come concorsi a premi e raccolte, buoni sconto e campioni gratuiti) che mirano anche a fidelizzare il cliente.<\/p>\n

Sicuramente \u00e8 noto il costo dell\u2019attivit\u00e0, molto meno il suo rendimento.<\/p>\n

Come abbiamo gi\u00e0 fatto per le promozioni<\/a>, ci domandiamo: conosciamo l\u2019effettivo ritorno di queste attivit\u00e0? Se s\u00ec, quali sono gli indicatori su cui basarsi per stabilire se hanno avuto successo o meno?<\/p>\n

Negli anni noi di Dialogica<\/strong><\/a> abbiamo sviluppato degli indici di performance<\/strong> che permettono di misurare la resa delle esposizioni, sia a scaffale che in fuori banco, e di confrontarle fra di loro, non solo relativamente alle vendite in pi\u00f9 generate, ma anche in termini di ingaggio dello shopper.<\/p>\n

Qui un esempio di confronto fra un\u2019esposizione in display ed extra display (i valori riportati sono medi settimanali per il periodo di monitoraggio):<\/p>\n

Display: 2 posizioni differenti dell\u2019aisle <\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Extra display: 1 posizione in testata di gondola e 1 in area casse<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Gli indici da noi riportati ricostruiscono il processo di funnel<\/strong> (se desiderate un approfondimento, vi invitiamo a scaricare il nostro glossario di shopper marketing<\/a>): quante persone sono transitate nella zona di interesse (Traffico<\/strong>)? Di queste quante hanno prestato attenzione all\u2019esposizione (Attraction<\/strong>)? Per quanto tempo hanno osservato (Attention<\/strong>)? Quale \u00e8 il livello di interesse finale generato dal prodotto o dalla esposizione (Relevance<\/strong>)?<\/p>\n

Leggendo questi dati, possiamo stabilire se il prodotto lavora meglio a scaffale o in fuoribanco, e in quale posizione dell\u2019uno o dell\u2019altro \u00e8 meglio collocarlo per rendere il nostro investimento pi\u00f9 produttivo.<\/p>\n

Stando agli esempi riportati, osserviamo che il lato destro dello scaffale gode di un maggior transito, ma performa meno in termini di ingaggio dello shopper: una zona di puro passaggio, in cui c\u2019\u00e8 minore disponibilit\u00e0 ad osservare il prodotto e ad interagire con esso. Quindi crea meno opportunit\u00e0 di vendita.<\/p>\n

Il fuori banco collocato in prossimit\u00e0 della barriera casse (non \u00e8 un rack da avancassa) mostra indici di performance lievemente superiori rispetto alla testata.<\/p>\n

Il caso apre una questione: quando allochiamo le risorse su questo genere di attivit\u00e0, lo facciamo in maniera corretta, basando le nostre decisioni su una precisa mappatura del punto di vendita?<\/p>\n

Nella prossima puntata parleremo ancora di fuori banco, per confrontarli con le attivit\u00e0 promozionali tradizionali. Quale rende di pi\u00f9?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oggi parliamo di fuori banco e isole promozionali, altra voce di forte investimento da parte delle aziende per far uscire dagli scaffali il prodotto ed aumentare la sua visibilit\u00e0. Non… Read More Quale \u00e8 l\u2019effettiva visibilit\u00e0 del mio prodotto nel punto di vendita?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":591,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[71,72,16,40,36,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=590"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":598,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/590\/revisions\/598"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}