{"id":581,"date":"2017-06-30T07:30:03","date_gmt":"2017-06-30T05:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=581"},"modified":"2017-06-28T17:34:59","modified_gmt":"2017-06-28T15:34:59","slug":"fuori-stock-e-investimenti-in-advertising-che-cosa-succede-se-non-ce-un-adeguato-presidio-dei-punti-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/06\/30\/fuori-stock-e-investimenti-in-advertising-che-cosa-succede-se-non-ce-un-adeguato-presidio-dei-punti-di-vendita\/","title":{"rendered":"Fuori stock e investimenti in advertising: che cosa succede se non c\u2019\u00e8 un adeguato presidio dei punti di vendita"},"content":{"rendered":"

Oggi affrontiamo il delicato problema delle rotture di stock. In tanti casi le aziende lamentano problemi di inefficienza nella gestione del processo di supply chain. Queste si traducono inevitabilmente in vendite perse.<\/p>\n

Nella tabella sono riportati, per un periodo di tre mesi, i fuori stock puntuali, cio\u00e8 per ciascun prodotto, di una categoria. Mediamente<\/strong>, per il 13 % del periodo di analisi, i prodotti non sono stati disponibili alla vendita sugli scaffali. Il leader di categoria (referenza 5) \u00e8 stato assente dagli scaffali per il 10 % del tempo.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Che succede, a questo punto, se stimoliamo lo shopper attraverso la pubblicit\u00e0? A questo proposito, abbiamo introdotto un modello che consente di confrontare la pressione pubblicitaria, espressa in GRP, con l\u2019attenzione ai prodotti e le vendite.<\/p>\n

Qui riportiamo un esempio, basato su un monitoraggio di 8 settimane. La linea rossa rappresenta il numero di viewers<\/strong>, ovvero coloro che hanno prestato attenzione al prodotto oggetto della campagna pubblicitaria; la linea arancione le vendite<\/strong> effettive; la linea blu le vendite potenziali<\/strong> in assenza di fuori stock.<\/p>\n

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In media si \u00e8 registrata una percentuale di fuori stock per il prodotto in oggetto del 5,8 %.<\/strong> Significa che in 56 giorni di rilevazione, il prodotto \u00e8 stato assente dagli scaffali per 3,24 giorni. Dato non tragico.<\/p>\n

Se per\u00f2 consideriamo le due settimane in cui si \u00e8 svolta la comunicazione, tale dato sale al 21 %! Ci\u00f2 significa una perdita di vendite potenziali del 18 %. <\/strong><\/p>\n

La pubblicit\u00e0 genera maggiore attenzione al prodotto (vedete come si alza la curva di attenzione!), quindi potenzialmente pi\u00f9 propensione all\u2019acquisto e traffico nei negozi. In questo caso, l\u2019effetto della comunicazione \u00e8 stato per\u00f2 vanificato da una gestione superficiale delle scorte, con un danno concreto sia per il produttore che per il distributore.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Oggi affrontiamo il delicato problema delle rotture di stock. In tanti casi le aziende lamentano problemi di inefficienza nella gestione del processo di supply chain. Queste si traducono inevitabilmente in… Read More Fuori stock e investimenti in advertising: che cosa succede se non c\u2019\u00e8 un adeguato presidio dei punti di vendita<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":582,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[69,41,67,35,68,70],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/581"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=581"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/581\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":588,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/581\/revisions\/588"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/582"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=581"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=581"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=581"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}