{"id":551,"date":"2017-05-26T07:30:36","date_gmt":"2017-05-26T05:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=551"},"modified":"2017-07-25T12:08:02","modified_gmt":"2017-07-25T10:08:02","slug":"una-alternativa-interessante-alle-promo-di-prezzo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2017\/05\/26\/una-alternativa-interessante-alle-promo-di-prezzo\/","title":{"rendered":"Una alternativa (interessante) alle promo di prezzo"},"content":{"rendered":"

E\u2019 ormai assodato che il digital signage, sebbene sia un media ancora \u201cgiovane\u201d, abbia grandi potenzialit\u00e0 di crescita. Ma come sfruttare l\u2019opportunit\u00e0 nei punti di vendita?<\/p>\n

Gi\u00e0 nell’articolo, “Come convertire gli shoppers potenziali in attuali?”<\/a>,\u00a0avevamo visto che l\u2019efficacia della comunicazione dipende da molti fattori, fra cui il contesto: il \u201cdove\u201d, il \u201cquando\u201d e il \u201ccome\u201d. E\u2019 chiaro che la comunicazione veicolata dai display non render\u00e0 sempre allo stesso modo:<\/strong> sapere dove collocarli all\u2019interno dei punti vendita, quale comunicazione veicolare<\/strong> \u00e8 fondamentale per ottenere effetti positivi e non bruciare risorse.<\/p>\n

Oggi vogliamo condividere una esperienza che combina un modesto taglio prezzo (10% di sconto) e la video comunicazione.<\/p>\n

Abbiamo assistito il retailer indicando dove installare, come rendere i monitor attrattivi, che cosa comunicare. La comunicazione funziona e gli shopper comprano. Motivo? Il \u201cdove\u201d, il \u201cquando\u201d e il \u201ccome\u201d sono corretti: il consumatore viene intercettato nell\u2019esatto momento in cui deve procedere all\u2019acquisto con una comunicazione rapida (il tempo di attenzione \u00e8 di circa 1,5\u201d) e semplice.<\/p>\n

Il grafico riporta il numero di shopper potenziali, che ricordiamo essere coloro che prestano attenzione alla comunicazione e ai prodotti, per il periodo da noi monitorato (2 mesi). Abbiamo evidenziato con un rettangolo rosso le settimane in cui \u00e8 andata on-air la comunicazione promozionale. L\u2019attenzione cresce in modo sensibile (+ 19 %, + 11 %, + 4 %) durante i periodi promozionali.<\/p>\n

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Durante la prima attivit\u00e0 promo, il numero degli shopper interessati aumenta del 19%, il nr di scontrini totali del PV cala lievemente, ma il sell-out cresce del 12%! La seconda attivit\u00e0 suscita un aumento dell\u2019 11% dei viewers e del 13% delle vendite. Durante la terza, il nr di viewers cresce, sebbene in misura pi\u00f9 modesta (d\u2019altra parte l\u2019attenzione ha raggiunto livelli ormai alti), mentre il trend di crescita del sell-out mantiene la sua tenuta (+ 12%).<\/p>\n

Un tentativo riuscito e una alternativa alle classiche promo superscontate\u2026 tutto da esplorare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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