La sfida oggi \u00e8 trovare soluzioni alternative alla promozione di prezzo nel punto di vendita.\u00a0<\/strong>Tutto comunica (G. Batheson diceva che non si pu\u00f2 non comunicare<\/em>), e quale occasione migliore di intercettare i clienti se non quando sono impegnati a decidere che cosa acquistare?<\/p>\n Un caso. Protagonista \u00e8 un brand che gode di una buona equity (\u00e8 difatti attivamente ricercato dallo shopper) e che ha un posizionamento di nicchia (prezzo medio-alto, collocamento nel segmento \u201cPremium\u201d). Lo teniamo in osservazione per un periodo di 9 settimane in un panel di ipermercati.<\/p>\n Questa \u00e8 la situazione, al momento della nostra analisi. Le vendite del brand in oggetto (Brand A<\/strong>) sono effettivamente basse, ma molto correlate con l\u2019andamento nel periodo del numero di shoppers potenziali. Il brand \u00e8 attivamente ricercato dal cliente. Anche il leader di categoria (Brand B<\/strong>) \u00e8 molto ricercato. Ci\u00f2 evidenzia che la differenza fra i due prodotti sta nella performance di vendita, mentre in termini di \u00abricercatezza\u00bb il differenziale \u00e8 molto esile<\/strong>.<\/p>\n Ma ora ritorniamo al nostro obiettivo di partenza: che cosa fare per aumentare il sell out del brand A?<\/strong><\/p>\n In alcuni punti vendita del nostro panel di test viene sperimentata una attivit\u00e0 di comunicazione per un periodo di 5 settimane. Qui i risultati:<\/p>\n <\/p>\n La linea blu rappresenta il numero degli shoppers potenziali (coloro che hanno osservato il brand A); la linea rossa il numero degli acquirenti effettivi. I primi conoscono un aumento del 5%; i secondi addirittura<\/strong> del 60%!!<\/strong>\u00a0E il sell out cresce del 57%!<\/strong><\/p>\n Tutto questo viene ottenuto senza la \u201cspinta\u201d di alcun taglio prezzo e con una comunicazione molto semplice ma che raggiunge perfettamente quello che si propone: fare da \u201crecall\u201d di un brand gi\u00e0 molto ben posizionato nella mente del consumatore. Questi, stimolato al momento e nel luogo giusto, procede di fatto a pi\u00f9 acquisti. Una buona lezione per il marketing.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Abbiamo visto che potenzialmente un qualsiasi shopper che entra in corsia, sosta di fronte allo scaffale in cui \u00e8 collocato il mio prodotto, e soprattutto presta attenzione ad esso, pu\u00f2… Read More Come convertire gli shoppers potenziali in attuali?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":472,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[45,51,50,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=469"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":476,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/469\/revisions\/476"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/472"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/sales-trend.jpg\")
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