Ovvero, \u00e8 possibile seguire dei cluster di shopper nel loro processo di acquisto nei negozi e nella loro navigazione online? Perch\u00e9 farlo?<\/p>\n
Come sempre partiamo dalla pratica. Siamo nel mondo del largo consumo\u00a0e consideriamo una marca molto nota: perch\u00e9 solo lo 0,74 % degli shopper si avvicina e la tocca? Perch\u00e9 perdiamo due terzi degli shopper potenziali, cio\u00e8 coloro che hanno toccato il prodotto (ma non lo hanno acquistato)?<\/p>\n
Il 46 % di coloro che toccano il prodotto (quindi i pi\u00f9 potenziali) sono maschi adulti. Cosa li fa desistere?<\/p>\n
Solo il 16 % degli acquirenti effettivi \u00e8 un maschio adulto. Cosa genera questo crollo? Come possiamo intervenire?<\/p>\n
Dopo avere analizzato la price elasticity, l\u2019effetto flusso davanti allo scaffale, l\u2019incidenza delle promo, del sampling con le hostess (ma di queste cose parleremo un\u2019altra volta), abbiamo simulato diversi scenari utilizzando il sistema di cognitive machine learning di Rulex inc. Questi i risultati.<\/p>\n
Se il prezzo calasse del 20 % i maschi adulti aumenterebbero le interazioni positive (cio\u00e8 gli acquisti) del 10 %.<\/strong> Ritorno modesto, considerato l\u2019investimento.<\/p>\n Con l’ausilio dei dati di ShinyStat, da decenni player dei digital analytics, abbiamo seguito allora\u00a0il comportamento online dei maschi adulti acquirenti della tipologia di prodotto in oggetto: nel 39 % dei casi si recano su siti di ricette, nel 73 % confrontano i prezzi on line. L\u2019analisi delle serie storiche evidenzia una correlazione elevata fra la navigazione e gli acquisti degli shopper maschi adulti. In particolar modo nei siti \u201cecologici\u201d.<\/strong>\u00a0 Bene, l\u2019intelligenza artificiale ci dice che se la presenza di maschi adulti nei siti ecologici aumentasse del 20 % gli acquisti aumenterebbero del 30 %<\/strong>. Un affare molto pi\u00f9 redditizio del semplice taglio prezzo!<\/p>\n Una provocazione? Mah\u2026se consideriamo l\u2019erosione continua dei margini e della brand equity a causa delle promozioni, forse un pensierino\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ovvero, \u00e8 possibile seguire dei cluster di shopper nel loro processo di acquisto nei negozi e nella loro navigazione online? Perch\u00e9 farlo? Come sempre partiamo dalla pratica. Siamo nel mondo… Read More Agiamo nello stesso modo online e offline?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":455,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[46,45,14,47,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=454"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":459,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/454\/revisions\/459"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}