Perch\u00e9 molti studenti del corso al Master in marketing dell\u2019Universit\u00e0 Cattolica di Milano, dove insegno dal 2005, mi hanno chiesto di creare un ambiente in cui ripescare concetti, modelli, esempi dopo aver concluso il Master. Passati alcuni anni e presi dal lavoro ci\u00f2 che si \u00e8 imparato all\u2019Universit\u00e0 diventa evanescente: come si calcola un GRP o l\u2019elasticit\u00e0 di prezzo? Che cos\u2019\u00e8 la correlazione di Pearson e a cosa serve?<\/p>\n
Dati e analytics: l\u2019oro nero del ventunesimo secolo<\/strong>. Certo, ma big data non \u00e8 sinonimo di good data. I professionisti del marketing combattono con tonnellate di dati da fonti diverse, disomogenee, spesso poco conciliabili: nella maggior parte dei casi il problema non \u00e8 l\u2019oro nero ma \u00e8 l\u2019estrazione del valore (ovvero dei significati che aiutino a prendere decisioni adeguate e applicabili). I miei (ex) studenti mi dicono di dover far fronte ad analisi sempre pi\u00f9 complicate (i data scientist del resto sono molto richiesti) sentendosi spesso in un labirinto.<\/p>\n Cercheremo di semplificare: nei nostri post partiremo da casi reali, usando nuove tecnologie per capire i consumatori, gli shopper, i loro comportamenti, i loro acquisti off e on line. Poca teoria e molta vita di tutti i giorni: vedremo (pochi) dati, alcuni analytics, scopriremo come estrarre gli \u201cinsight\u201d.<\/p>\n Nella teoria e nella letteratura di marketing troviamo un vero e proprio buco nero che \u00e8 stato raramente esplorato: l\u2019ultimo secondo, ovvero il momento in cui un consumatore si trova davanti a un prodotto per acquistarlo.<\/strong> Cosa succede? Cosa lo spinge all\u2019acquisto? Che relazione esiste fra gli stimoli (fra cui l\u2019advertising, ma non solo) e la decisione d\u2019acquisto? Cosa determina la conversion? Sar\u00e0 il focus dei nostri interventi: semplicit\u00e0 e pragmatismo: ovvero cosa devo fare per far comprare il mio prodotto?<\/p>\n Per iniziare e per seguire il suggerimento degli studenti potete scaricare un glossario, un \u201cbignami\u201d con una sintesi di concetti e topiche di marketing, tanto per rinfrescare la memoria fra una riunione e l\u2019altra.<\/p>\n A presto,<\/p>\n Matteo<\/p>\n Una preview dei prossimi argomenti:<\/p>\n Quanti shopper acquistano effettivamente il mio prodotto?<\/strong><\/p>\n Tempo di attenzione: il fal\u00f2 del budget di marketing in 4 secondi.<\/strong><\/p>\n Come convertire gli shoppers potenziali in attuali?<\/strong><\/p>\n Effetto vetrina e brand awareness: quanto impatta il Digital signage?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Perch\u00e9 molti studenti del corso al Master in marketing dell\u2019Universit\u00e0 Cattolica di Milano, dove insegno dal 2005, mi hanno chiesto di creare un ambiente in cui ripescare concetti, modelli, esempi… Read More Perch\u00e9 un Blog sul consumer e shopper marketing?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":259,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[31,14,32,12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/405"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=405"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/405\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":406,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/405\/revisions\/406"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/259"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}