Abbiamo di recente affrontato con una marca il tema delle promo: per le ben note criticit\u00e0 sui margini la pressione promozionale \u00e8 stata ridotta nel primo trimestre e i volumi\u2026 sono calati! C\u2019\u00e8 da stupirsi? Ovviamente no.<\/p>\n\n\n\n
Prendiamo una categoria (food) con vendite da banco fresco e da fuori banco (vasca frigo, con tipologia di prodotto decisamente diversa rispetto al banco taglio). Il normale approccio analitico prevede che si confrontino i volumi durante le promo (crescono) e dopo le promo. Attenzione! Il sell out \u00e8 l\u2019effetto di molte cause, che nascono tutte dallo shopper e le sue scelte: quanti hanno acquistato? Quanto hanno acquistato? Dove (cio\u00e8 in che location all’interno del pdv) lo hanno fatto?<\/p>\n\n\n\n
Guardiamo i dati della tabella, dove confrontiamo le vendite medie per 100 shopper (0,58 significa che sono stati acquistati in media 0,58 pezzi ogni 100 shopper):<\/p>\n\n\n\n In termini reali, cio\u00e8 andando a considerare le scelte dei consumatori (non quanto \u00e8 uscito dagli store, dato spesso fuorviante) notiamo che:<\/p>\n\n\n\n A che prezzo? Se consideriamo correttamente i risultati, il ROI complessivo della promo \u00e8 negativo.<\/p>\n\n\n\n Morale: a cosa serve una promo cos\u00ec? E\u2019 uno spreco di risorse che non porta valore e che in anni cos\u00ec difficili deve essere evitata. Il caso descrive, con dati veri, presi da veri punti vendita, con veri consumatori che il solo dato di vendita \u00e8 spesso una semplificazione che non spiega le cause (complesse) che determinano l\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n Una pianificazione efficace ed efficiente deve essere fatta approfondendo in dettaglio il comportamento reale del consumatore\/shopper, non soltanto i suoi acquisti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Abbiamo di recente affrontato con una marca il tema delle promo: per le ben note criticit\u00e0 sui margini la pressione promozionale \u00e8 stata ridotta nel primo trimestre e i volumi\u2026… Read More L\u2019anno del saving: investire solo dove serve \u2013 2 \u2013 Le promozioni<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":839,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1236"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1236"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1236\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1237,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1236\/revisions\/1237"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/839"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}} <\/em><\/strong><\/td> Promo (Frigo)<\/em><\/strong><\/td> Post Promo<\/em><\/strong><\/td><\/tr> Vasca frigo<\/strong><\/td> 0,58<\/strong><\/td> 0,37<\/strong><\/td><\/tr> Banco taglio fresco<\/strong><\/td> 0,19<\/strong><\/td> 0,34<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n