Tutti sanno che un fuori banco fa aumentare il sell-out. Spesso viene utilizzato in concomitanza con i tagli prezzo. La cosa pu\u00f2 avere pi\u00f9 o meno senso, pu\u00f2 cio\u00e8 produrre forti aumenti di sell-out.<\/p>\n\n\n\n
A che prezzo? Con quale ritorno sull\u2019investimento? (spesso molto elevato)<\/p>\n\n\n\n
Ne abbiamo parlato durante il webinar di marted\u00ec 22 marzo, analizzando i risultati di una survey fatta con Immediando nei punti vendita della distribuzione. In almeno il 30 % dei casi le posizioni fuori banco non producono risultati adeguati all\u2019investimento. Abbiamo misurato attivit\u00e0 di FB senza tagli prezzo che portano aumenti del sell-out dal 40 a pi\u00f9 del 100 % rispetto a quanto venduto normalmente a scaffale. La differenza fra i due estremi comporta un ritorno sull\u2019investimento o una perdita secca di denaro (e di volumi).<\/p>\n\n\n\n
Il vero problema \u00e8 la misurabilit\u00e0, che deve essere precisa, individuando quanto sell-out aggiuntivo (vero e dettagliato) generano gli espositori in diversi punti degli store rispetto a quanto venduto normalmente da scaffale.<\/p>\n\n\n\n
Le differenze di volume degli espositori (anche della stessa marca) dipendono dalla posizione in store e dalla creativit\u00e0. E\u2019 quindi necessario mappare le posizioni in store per dare indicazioni precise ai merchandiser, per trattare correttamente con il trade, per non sprecare risorse.<\/p>\n\n\n\n
Per coloro che non avessero assistito al nostro webinar: potete contattarci per approfondire l\u2019argomento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tutti sanno che un fuori banco fa aumentare il sell-out. Spesso viene utilizzato in concomitanza con i tagli prezzo. La cosa pu\u00f2 avere pi\u00f9 o meno senso, pu\u00f2 cio\u00e8 produrre… Read More Esposizione fuori banco: molte opportunit\u00e0 da cogliere<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1190,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1224"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1225,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1224\/revisions\/1225"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1190"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1224"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}