{"id":1210,"date":"2022-02-14T16:21:55","date_gmt":"2022-02-14T15:21:55","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1210"},"modified":"2022-02-14T16:21:57","modified_gmt":"2022-02-14T15:21:57","slug":"uno-shopper-tocca-il-prodotto-ma-non-lo-mette-nel-carrello-perche-come-convincerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2022\/02\/14\/uno-shopper-tocca-il-prodotto-ma-non-lo-mette-nel-carrello-perche-come-convincerlo\/","title":{"rendered":"Uno shopper tocca il prodotto ma non lo mette nel carrello. Perch\u00e8? Come convincerlo?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ogni volta che uno shopper guarda il prodotto \u00e8 un acquirente potenziale. Che dire di chi prende in mano il prodotto ma poi lo rimette sullo scaffale? Un cliente <strong>super potenziale<\/strong>, quasi pronto a comprare ma che la marca all\u2019ultimo momento non riesce a convincere.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ha guardato e toccato significa che \u00e8 stato attratto (quindi marca e segnali in store funzionano) e interessato (prendo il prodotto). Qui succede qualcosa che interrompe il processo di acquisto. Questo \u00e8 il momento topico, dove bisogna intervenire.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella maggior parte dei casi il 40\/50 % delle interazioni non si conclude con un acquisto. Abbiamo sotto il naso il pi\u00f9 grande bacino di crescita che spesso non si riesce a sfruttare perch\u00e9 non si approfondiscono i motivi che interrompono l\u2019acquisto. Se si lavora sul solo dato di sell-out non si riuscir\u00e0 mai a capire cosa non ha funzionato, quindi si tralascia la pi\u00f9 cospicua area di crescita per la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Il 60 % dei maschi adulti conclude l\u2019acquisto (un caso fra tanti), il 65 % dei giovani maschi no. Perch\u00e9 la marca (storica), non convince i giovani? Cosa non funziona? Il prodotto (caratteristiche intrinseche), il fatto che la confezione non sia \u201cgreen\u201d? Il visual, sicuramente noto, ma decisamente datato? La pubblicit\u00e0, molto televisiva e poco dinamica?<\/p>\n\n\n\n<p>Domande sacrosante a cui abbiamo dato alcune risposte nel webinar dell\u20198 febbraio e a cui risponderemo, almeno in parte, nei prossimi webinar (di cui vi daremo notizia a breve).<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni volta che uno shopper guarda il prodotto \u00e8 un acquirente potenziale. Che dire di chi prende in mano il prodotto ma poi lo rimette sullo scaffale? Un cliente super&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2022\/02\/14\/uno-shopper-tocca-il-prodotto-ma-non-lo-mette-nel-carrello-perche-come-convincerlo\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Uno shopper tocca il prodotto ma non lo mette nel carrello. Perch\u00e8? Come convincerlo?<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":479,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1210"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1210"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1210\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1212,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1210\/revisions\/1212"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/479"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}