{"id":1205,"date":"2022-01-26T11:25:35","date_gmt":"2022-01-26T10:25:35","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1205"},"modified":"2022-01-26T13:50:49","modified_gmt":"2022-01-26T12:50:49","slug":"la-marca-con-piu-engagement-ha-bisogno-di-meno-promozioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2022\/01\/26\/la-marca-con-piu-engagement-ha-bisogno-di-meno-promozioni\/","title":{"rendered":"La marca con pi\u00f9 engagement ha bisogno di meno promozioni?"},"content":{"rendered":"\n<p>Con questo post anticipiamo parte di ci\u00f2 che andremo a discutere nel nostro <a href=\"https:\/\/www.dialogica.it\/eventi\/?id=6\">Webinar dell&#8217;8 Febbraio.<\/a> Nel Webinar mostreremo (come sempre con casi dal nostro DB ricco di pi\u00f9 di 30 milioni di shopper profilati per caratteristiche e comportamenti di acquisto in veri punti vendita) come si comporta uno shopper nel momento in cui sta scegliendo un prodotto davanti allo scaffale.<\/p>\n\n\n\n<p>Per il momento riportiamo un esempio di un caso recente nel food. Il problema: uno shopper guarda lo scaffale, nel nostro caso 68 referenze. Cosa lo attira? 80 shopper medi giorno che stanno a guardare i prodotti prendono in mano, in media, 24 prodotti e ne acquistano 15. Quindi, 80 guardano lo scaffale, solo nel 30 % dei casi si arriva all\u2019interesse reale (prendo in mano un prodotto), e infine solo nel 18 % dei casi si riesce a convincere uno shopper a mettere un prodotto nel carrello. In pratica, dal potenziale massimo (80 opportunit\u00e0) abbiamo una perdita di efficacia dell\u201982 %. E\u2019 mai possibile? Cosa non funziona? Perch\u00e9, di sicuro, qualcosa non sta funzionando.<\/p>\n\n\n\n<p>E\u2019 vero che ci sono situazioni molto diverse. Sempre nella medesima categoria, troviamo prodotti che hanno un tasso di successo (prodotto finito nel carrello) del 20 %, altri del 50 % altri dell\u201980%. Il prodotto che ha \u201cconvinto\u201d al 50 % \u00e8 stato promozionato nel 44 % dei volumi. Quello che ha \u201cconvinto\u201d all\u201980 % \u00e8 stato promozionato per il 56 % dei volumi. Quindi, il prodotto \u201c80 %\u201d ha convinto il 60 % in pi\u00f9 di consumatori con una promozionalit\u00e0 superiore del 27 % rispetto al prodotto \u201c50 %\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Il prodotto \u201c80 %\u201d ha una quota di mercato del 24 %. Il prodotto \u201c50 %\u201d ne ha una del 9 %. Inutile dire che il prodotto \u201c80 %\u201d ha un\u2019equity di marca molto superiore.<\/p>\n\n\n\n<p>Morale, all\u2019aumentare del valore della marca, anche in un mercato molto promozionato, si assiste (se la gestione del brand \u00e8 accorta) ad un\u2019incidenza promozionale proporzionalmente pi\u00f9 bassa dei competitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Resta il fatto che, oggi pi\u00f9 che mai, \u00e8 necessario approfondire molto accuratamente i criteri e le dinamiche di scelta degli shopper per evitare, come nel caso che abbiamo riportato, una perdita inconcepibile di opportunit\u00e0 (e di risorse).<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con questo post anticipiamo parte di ci\u00f2 che andremo a discutere nel nostro Webinar dell&#8217;8 Febbraio. 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