{"id":1200,"date":"2022-01-17T17:25:54","date_gmt":"2022-01-17T16:25:54","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1200"},"modified":"2022-01-17T18:46:16","modified_gmt":"2022-01-17T17:46:16","slug":"quanto-incide-il-brand-sulle-vendite-di-uno-store","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2022\/01\/17\/quanto-incide-il-brand-sulle-vendite-di-uno-store\/","title":{"rendered":"Quanto incide il brand sulle vendite di uno store?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ovvero, quant\u2019\u00e8 il ritorno degli investimenti in marketing e comunicazione di una marca? Per misurare il ROI consideriamo due store nei medesimi venue e nello stesso mercato (prodotti dolciari di gamma alta).<\/p>\n\n\n\n<p>Consideriamo i fattori chiave per spiegare l\u2019impatto della marca:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Il contesto: ovvero la location. E\u2019 vero che gli store sono negli stessi centri commerciali, ma \u00e8 anche vero che non tutte le zone hanno lo stesso passaggio.<\/li><li>L\u2019engagement: ovvero quanto uno store, la sua marca, la comunicazione, attira i passanti. In pratica quanto interesse (o engagement) genera.<\/li><li>Il numero di ingressi.<\/li><li>Il numero di scontrini emessi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Analizziamo i risultati per un numero di store seguito per quattro mesi (da settembre a dicembre 2021 \u2013 dati medi giorno).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>&nbsp;<\/td><td><strong>Store A<\/strong><\/td><td><strong>Store B<\/strong><\/td><td><strong>Delta<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Traffico esterno<\/td><td>107.000<\/td><td>93.700<\/td><td>14%<\/td><\/tr><tr><td>Engagement<\/td><td>13,30%<\/td><td>10,00%<\/td><td>32%<\/td><\/tr><tr><td>Ingressi<\/td><td>450<\/td><td>310<\/td><td>45%<\/td><\/tr><tr><td>Acquisti<\/td><td>126<\/td><td>106<\/td><td>19%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>La location dello store conta (\u00e8 importante saperlo): Lo store A ha un vantaggio in partenza, quindi maggiori opportunit\u00e0 di vendita, dovuto alla posizione. Ma questa spiega solo una parte del risultato. Il vero salto di qualit\u00e0 sta nella capacit\u00e0 della marca (e della struttura creativa dello store) di attirare i consumatori. Lo store A attira il 30 % in pi\u00f9. Non \u00e8 solo un effetto \u201cestetico\u201d o di marketing. La combinazione fra posizione e marca produce una maggiore propensione all\u2019acquisto. Nello store A entra in media il 45 % di shopper in pi\u00f9 al giorno. Questi effetti producono il 19 % di vendite in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Morale: come diciamo sempre a lezione, il marketing \u00e8 un unicum. Per ottenere un buon risultato devo costruire coerenza fra brand positioning ed esperienza di acquisto, considerando sempre la posizione dei competitor. Il nostro database permette di fare dei confronti per mercato, individuando un benchmark da usare come strumento di diagnosi del posizionamento e miglioramento continuo. <\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ovvero, quant\u2019\u00e8 il ritorno degli investimenti in marketing e comunicazione di una marca? 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