{"id":1184,"date":"2021-09-10T15:45:07","date_gmt":"2021-09-10T13:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1184"},"modified":"2021-09-10T15:45:09","modified_gmt":"2021-09-10T13:45:09","slug":"la-scelta-dello-shopper-e-il-vero-vantaggio-competitivo-della-marca-anche-verso-i-retailer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/09\/10\/la-scelta-dello-shopper-e-il-vero-vantaggio-competitivo-della-marca-anche-verso-i-retailer\/","title":{"rendered":"La scelta dello shopper \u00e8 il vero vantaggio competitivo della marca (anche verso i retailer)"},"content":{"rendered":"\n

La conclusione dell\u2019acquisto \u00e8 la scelta finale dello shopper, ovvero il prodotto che mette nel carrello.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il prodotto deve essere guardato, toccato e forse comprato.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il totale delle interazioni (toccato + comprato) \u00e8 il potenziale del prodotto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Le vendite (27 pcs.) sul totale interazioni (toccato + comprato – 45 pcs)<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La percentuale di acquisti (Venduto = 60 %) misura la vera preferenza degli shopper. La percentuale che non diventa acquisto (40 %) misura le vendite perse. Dobbiamo misurare questi dati per ogni SKU a scaffale per avere il vero valore assegnato dal consumatore ai prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 la marca \u00e8 scelta dagli shopper, tanto maggiore \u00e8 il valore, per la marca e per il retailer. Pensiamo a due prodotti che hanno lo stesso numero di facing: se un prodotto \u00e8 scelto due volte di pi\u00f9, la resa spazio \u00e8 doppia (quindi aumenta il margine). Non \u00e8 semplice rotazione, \u00e8 scelta degli shopper. La differenza pu\u00f2 sembrare sottile ma \u00e8 fondamentale. La rotazione (dato rilevato alla barriera casse) \u00e8 un dato \u201csporcato\u201d da promozioni e fuori banco (che come sappiamo amplificano in modo \u201cartificiale\u201d il venduto).<\/p>\n\n\n\n

La scelta dello shopper \u00e8 quello che lui mette nel carrello: lo rileviamo a scaffale (poi misuriamo anche i fuori banco, ma questa \u00e8 un\u2019altra storia) e quindi sappiamo cosa vuole, cosa lo soddisfa veramente.<\/p>\n\n\n\n

I risultati dell\u2019analisi (che facciamo per i nostri clienti con benchmark i competitor) sono il vero vantaggio competitivo (difesa della marca) per la marca dato che i retailer non hanno questo dato. Non conoscono le preferenze dei loro consumatori (quindi non conoscono i consumatori).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La marca pu\u00f2 dimostrare la necessit\u00e0 della presenza a scaffale dei suoi prodotti, a prescindere dalle rotazioni (che dicono pochissimo sulle preferenze dello shopper).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pu\u00f2 valutare oggettivamente quanti volumi dipendono dal valore della marca e quanti dalle promozioni, riuscendo a pianificare meglio i tagli prezzo e recuperando margini.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E\u2019 una verifica fondamentale da fare ora, prima del rinnovo degli accordi, per avere dati (che i retailer non hanno) per sostenere la marca, per negoziare contributi efficaci, per contrastare richieste irragionevoli.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La conclusione dell\u2019acquisto \u00e8 la scelta finale dello shopper, ovvero il prodotto che mette nel carrello. Il prodotto deve essere guardato, toccato e forse comprato. Il totale delle interazioni (toccato… Read More La scelta dello shopper \u00e8 il vero vantaggio competitivo della marca (anche verso i retailer)<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":891,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1184"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1184"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1184\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1186,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1184\/revisions\/1186"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}