{"id":1162,"date":"2021-06-07T14:07:00","date_gmt":"2021-06-07T12:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1162"},"modified":"2021-06-07T14:07:02","modified_gmt":"2021-06-07T12:07:02","slug":"torna-la-normalita-come-gestiamo-le-promo-con-hostess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/06\/07\/torna-la-normalita-come-gestiamo-le-promo-con-hostess\/","title":{"rendered":"Torna la normalit\u00e0. Come gestiamo le promo con hostess?"},"content":{"rendered":"\n

Prima della pandemia un\u2019azienda ci aveva ingaggiati per misurare la reale<\/em><\/strong> efficacia delle giornate promo con hostess. Si parlava di 1.000 giornate anno e il Trade Marketing aveva qualche dubbio sull\u2019efficacia e sul ROI delle attivit\u00e0 (Aveva ragione, e i nostri dati hanno supportato efficacemente le decisioni future).<\/p>\n\n\n\n

Evidenziamo la parola reale <\/em><\/strong>perch\u00e9 un\u2019attivit\u00e0 in store deve tenere conto di pi\u00f9 fattori:<\/p>\n\n\n\n

  1. La possibilit\u00e0 della marca di entrare in contatto diretto con i consumatori, quindi l\u2019effetto comunicativo e di coinvolgimento dell\u2019attivit\u00e0.<\/li>
  2. La possibilit\u00e0 di acquisire, dopo la promo, nuovi consumatori sottraendoli ai competitor (ottimo motivo per spendere molti soldi nel breve \u2013 Il consumatore fedele pu\u00f2 esserlo per molto tempo, quindi, alla fine il ROI \u00e8 positivo).<\/li>
  3. Aumento dei volumi di vendita.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Mettiamo, non a caso, l\u2019aumento delle vendite come ultimo fattore: l\u2019aumento del sell-out, che pure c\u2019\u00e8, \u00e8 un fenomeno di breve periodo e che di solito non giustifica il costo dell\u2019attivit\u00e0 (alto, fra contributi al Trade, costo delle hostess, logistica etc..).<\/p>\n\n\n\n

    Le attivit\u00e0 con Hostess possono avere una valenza molto importante in questo momento particolare in cui i consumatori chiedono un rapporto fisico<\/em><\/strong> con la marca.<\/p>\n\n\n\n

    Estraiamo i dati dal Database Dialogica<\/a>, con pi\u00f9 di 30 milioni di shopper profilati per comportamenti e acquisti.<\/p>\n\n\n\n

    In media dopo il Covid abbiamo registrato aumenti rispetto alla baseline del 300\/400 % durante le promo con hostess. L\u2019attivit\u00e0 \u00e8 stata gradita specialmente da donne adulte. Quello che \u00e8 interessante \u00e8 stato l\u2019aumento di 4 punti percentuali nell\u2019interesse\/attrattivit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0. I consumatori gradiscono le promo con Hostess. La marca, oggi pi\u00f9 che mai, deve approfittare dell\u2019opportunit\u00e0 offerta dai consumatori che vogliono pi\u00f9 contatto.<\/p>\n\n\n\n

    Attenzione: non tutto va bene!<\/strong><\/em> La promo deve essere programmata secondo le nuove esigenze degli shopper. Significa che le giornate \u201ca pioggia\u201d sono inutili, peggio, soldi buttati. Bisogna studiare in dettaglio, prima delle attivit\u00e0, cosa fare, come coinvolgere i consumatori, rispettando i timori e incoraggiando il contatto sicuro con la marca.<\/p>\n\n\n\n

    Dialogica, anche con test specifici in veri supermercati e ipermercati, pu\u00f2 affiancare le aziende per definire i criteri corretti e per misurare i risultati veri di tutte le attivit\u00e0 in-store.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Prima della pandemia un\u2019azienda ci aveva ingaggiati per misurare la reale efficacia delle giornate promo con hostess. Si parlava di 1.000 giornate anno e il Trade Marketing aveva qualche dubbio… Read More Torna la normalit\u00e0. Come gestiamo le promo con hostess?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":886,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1162"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1164,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1162\/revisions\/1164"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/886"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1162"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1162"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1162"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}