{"id":1158,"date":"2021-06-01T18:05:37","date_gmt":"2021-06-01T16:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1158"},"modified":"2021-06-01T18:05:38","modified_gmt":"2021-06-01T16:05:38","slug":"il-volantino-oltre-a-far-aumentare-le-vendite-e-un-buono-strumento-di-comunicazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/06\/01\/il-volantino-oltre-a-far-aumentare-le-vendite-e-un-buono-strumento-di-comunicazione\/","title":{"rendered":"Il volantino, oltre a far aumentare le vendite, \u00e8 un buono strumento di comunicazione?"},"content":{"rendered":"\n<p>Il volantino \u00e8 il primo strumento di comunicazione (e la prima voce di costo di advertising) dei Retailer. Se ne stampano circa 11 miliardi all\u2019anno. La domanda che tutti si fanno da anni, retailer e marche, \u00e8: quanto funziona? I soldi (tanti) spesi hanno un ritorno?<\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo lavorato in diverse situazioni, raccogliendo i dati in Italia e all\u2019estero con i nostri sensori a scaffale. Riportiamo un caso recente durante il quale abbiamo misurato l\u2019effetto del volantino su alcuni prodotti a scaffale e in promo (ovviamente sul volantino). Il modello si basa sulla metodologia di Dialogica che ha collaborato con The Valuehub, societ\u00e0 specializzata nella valorizzazione delle attivit\u00e0 below the line.<\/p>\n\n\n\n<p>Riportiamo una sintesi:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-style-default\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"433\" src=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-1024x433.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1159\" srcset=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-1024x433.png 1024w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-300x127.png 300w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-768x325.png 768w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-1536x649.png 1536w, https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/volantino-2048x866.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nel grafico raccogliamo i dati di venduto di un prodotto in due flight con volantino (linea azzurra) associati al traffico davanti allo scaffale (linea arancione). Notiamo che le vendite aggiuntive si concentrano in pochi giorni, mentre l\u2019aumento delle presenze a scaffale precede e segue il picco del sell-out. Il volantino attira pi\u00f9 consumatori per pi\u00f9 giorni, ha cio\u00e8 un effetto comunicativo pi\u00f9 spalmato rispetto alla vendita, che cresce in modo repentino ma altrettanto velocemente cala. L\u2019effetto comunicativo, che abbiamo potuto misurare, \u00e8 aggiuntivo rispetto alla vendita e quindi deve essere valorizzato e conteggiato, come se fosse un vero e proprio investimento in comunicazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Sarebbe molto utile per i retailer e per le aziende quantificare in modo preciso l\u2019impatto commerciale e comunicativo. In questo modo sarebbe possibile ottenere il reale ROI dei volantini. Magari si potrebbe anche ottimizzare l\u2019impatto che spesso \u00e8 depresso da una presenza eccessiva di prodotti e da una creativit\u00e0 poco efficace.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il volantino \u00e8 il primo strumento di comunicazione (e la prima voce di costo di advertising) dei Retailer. Se ne stampano circa 11 miliardi all\u2019anno. 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