{"id":1147,"date":"2021-03-23T16:32:24","date_gmt":"2021-03-23T15:32:24","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1147"},"modified":"2021-03-23T16:32:26","modified_gmt":"2021-03-23T15:32:26","slug":"le-promo-impattano-sul-valore-della-marca-come","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/03\/23\/le-promo-impattano-sul-valore-della-marca-come\/","title":{"rendered":"Le promo impattano sul valore della marca? Come?"},"content":{"rendered":"\n<p>Siamo arrivati al <em>centesimo post pubblicato sul nostro blog<\/em>, con migliaia di lettori che ringraziamo. Per festeggiare parleremo di promozioni, argomento sempre gradito, e di come cambi l\u2019equity, quindi il valore della marca in presenza o meno di tagli prezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Il calcolo dell\u2019equity da noi fatto considera la posizione competitiva di una marca quindi, in sostanza, la quota di mercato, e le scelte dello shopper, ovvero quanti acquisti di un brand specifico sono fatti considerando un certo numero di persone che davanti allo scaffale stanno facendo la loro scelta.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima considerazione: l\u2019equity della marca si modifica al variare del contesto. Ad esempio, una promozione impattante pu\u00f2 modificare i rapporti di valore fra marche. Questo vale anche per le private label, che in alcuni casi sono dei competitor della marca ricchi di valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Prendiamo come sempre un caso: un follower (food confezionato) attiva un taglio prezzo. La sua quota aumenta di 8 punti, togliendo volumi al leader. L\u2019equity cresce di pochi decimali, mentre quella del leader resta invariata.<\/p>\n\n\n\n<p>Morale: la spinta promozionale porta un vantaggio immediato (in volumi, ma a che prezzo!) al follower. I maggiori volumi non implicano una crescita significativa dell\u2019equity. La marca leader, a parte una momentanea flessione nel sell-out, \u00e8 del tutto indifferente in termini di valore di marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ancora una volta la marca forte vince e la promozione si dimostra (di nuovo) una costosa attivit\u00e0 tattica che non intacca il vero valore dei brand pi\u00f9 rilevanti.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siamo arrivati al centesimo post pubblicato sul nostro blog, con migliaia di lettori che ringraziamo. Per festeggiare parleremo di promozioni, argomento sempre gradito, e di come cambi l\u2019equity, quindi il&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/03\/23\/le-promo-impattano-sul-valore-della-marca-come\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Le promo impattano sul valore della marca? Come?<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1148,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1147"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1147"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1147\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1150,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1147\/revisions\/1150"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1148"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1147"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1147"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1147"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}