{"id":1143,"date":"2021-03-12T14:31:41","date_gmt":"2021-03-12T13:31:41","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1143"},"modified":"2021-03-12T14:31:43","modified_gmt":"2021-03-12T13:31:43","slug":"come-sceglie-lo-shopper-fra-due-prodotti-quando-uno-e-in-promozione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/03\/12\/come-sceglie-lo-shopper-fra-due-prodotti-quando-uno-e-in-promozione\/","title":{"rendered":"Come sceglie lo shopper fra due prodotti quando uno \u00e8 in promozione?"},"content":{"rendered":"\n<p>Parliamo ancora di promozioni, tema che in ogni post raccoglie migliaia di visualizzazioni. Un\u2019analisi interessante riguarda la cannibalizzazione fra due marche di alimentare confezionato, con quote di mercato simili. Sono prodotti sostanzialmente sostituibili. Ma quanto?<\/p>\n\n\n\n<p>E\u2019 banale dire che durante la promo crescono le quote di mercato del prodotto in promo e calano quelle del concorrente. Cosa succede lato shopper?<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\"><li>la promo \u00e8 un potente attrattore. Nel periodo promozionale le presenze davanti allo scaffale sono quasi raddoppiate rispetto al periodo in cui nessuna delle due marche era in promozione.<\/li><li>Il dato \u00e8 confermato dall\u2019attrattivit\u00e0 dello scaffale, in aumento durante la promo (significa che gli shopper cercano attivamente la promozione).<\/li><li>La marca non in promo perde 7 punti di quota e quella in promo ne guadagna 6. Quindi un travaso deciso di volumi.<\/li><li>L\u2019indice <em>Sale Index<\/em>, da noi sviluppato per misurare gli acquisti fatti considerando 100 shopper davanti ai prodotti, cala di soli 4 punti durante la promo per il prodotto non promozionato. Lo stesso indice crolla di quasi venti punti al termine dell\u2019attivit\u00e0 di sconto per il prodotto in promo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Quindi, evidente spostamento di volumi ma tenuta del prodotto non in promo che \u00e8 sacrificato nel sell-out ma non cede, anzi mantiene la sua posizione, nelle scelte del consumatore. Un\u2019indicazione importantissima per verificare il valore della marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco un altro esempio di ci\u00f2 che avevamo gi\u00e0 affermato a fine 2019. (<a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/19\/il-dato-di-sell-out-spiega-leffetto-non-le-cause-e-puo-generare-confusione\/\">https:\/\/dialogica.it\/blog\/2019\/11\/19\/il-dato-di-sell-out-spiega-leffetto-non-le-cause-e-puo-generare-confusione\/<\/a>). Analizzare il solo dato di vendita non \u00e8 sufficiente per una buona pianificazione di shopper e trade marketing. Il venduto racconta gli effetti, ma non le cause che li generano.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parliamo ancora di promozioni, tema che in ogni post raccoglie migliaia di visualizzazioni. Un\u2019analisi interessante riguarda la cannibalizzazione fra due marche di alimentare confezionato, con quote di mercato simili. Sono&hellip; <a href=\"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2021\/03\/12\/come-sceglie-lo-shopper-fra-due-prodotti-quando-uno-e-in-promozione\/\" class=\"more-link\">Read More <span class=\"screen-reader-text\">Come sceglie lo shopper fra due prodotti quando uno \u00e8 in promozione?<\/span><\/a><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":895,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[12],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1143"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1145,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1143\/revisions\/1145"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/895"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1143"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1143"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1143"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}