Pi\u00f9 volte abbiamo analizzato la\ncannibalizzazione fra prodotti dello stesso brand durante le attivit\u00e0 promozionali;\nspesso il risultato \u00e8 a somma zero: la crescita temporanea di un prodotto va a\nscapito di un altro.<\/p>\n\n\n\n
Questa volta proponiamo un caso sulla sequenza nel tempo dei tagli prezzo; un\u2019importante attivit\u00e0 svolta alla met\u00e0 del mese di febbraio: riportiamo i dati (settimanali):<\/p>\n\n\n\n Un taglio prezzo del 50 % ha\nportato ad una esplosione dei volumi ma\u2026con un ROI negativo (- 1,8 %). Quindi\nuna effettiva riduzione del margine.<\/p>\n\n\n\n Spinta probabilmente dai\nrisultato eclatante l\u2019azienda ha programmato nuovamente un\u2019attivit\u00e0 a fine\nmarzo:<\/p>\n\n\n\n Forse il lockdown ha influito sul risultato? Non esattamente: tutta la categoria ha avuto un beneficio in volume, specialmente nel mese di marzo a causa dell\u2019overstocking.<\/p>\n\n\n\n Evidentemente la prima attivit\u00e0\nha visto un\u2019adesione massiccia alla promo. Gli shopper si sono stoccati e non \u00e8\nbastato un mese, nonostante la permanenza in casa, a smaltire le scorte. Il 72\n% degli shopper che hanno visto i prodotti li ha acquistati durante la prima\npromo (il 67 % di coloro che sono arrivati alla categoria). La percentuale di\nacquirenti cala al 30 % nella seconda promo (anch\u2019essa a ROI negativo).<\/p>\n\n\n\n Il caso pu\u00f2 fornire alcuni spunti\ndi riflessione sulla calendarizzazione delle promozioni: \u00e8 necessario calendarizzare\nle attivit\u00e0 considerando i consumi effettivi medi (i dati si possono anche\nestrarre dalle carte fedelt\u00e0, ma quante aziende le usano per pianificare le\npromo?), lasciando il tempo allo shopper di scaricare le scorte: un acquisto\ndoppio di shampoo rispetto al consumo ordinario non fa raddoppiare la frequenza\ndei lavaggi e ha solo l\u2019effetto di sospendere gli acquisti a prezzo pieno (ammazzando\ni margini).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Pi\u00f9 volte abbiamo analizzato la cannibalizzazione fra prodotti dello stesso brand durante le attivit\u00e0 promozionali; spesso il risultato \u00e8 a somma zero: la crescita temporanea di un prodotto va a… Read More Troppe promozioni? Troppo vicine nel tempo?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1040,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1037"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1037"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1037\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1041,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1037\/revisions\/1041"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1040"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1037"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1037"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1037"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n \n <\/td> \n Pre Promo\n <\/td> \n Promo\n <\/td> \n Post Promo\n <\/td><\/tr> \n Volumi (pezzi)\n <\/td> \n 18\n <\/td> \n 261\n <\/td> \n 26\n <\/td><\/tr> \n Prezzo\n <\/td> \n 3,60 \u20ac\n <\/td> \n 1,80 \u20ac\n <\/td> \n 2,98 \u20ac\n <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n \n \n <\/td> \n Pre Promo\n <\/td> \n Promo\n <\/td> \n Post Promo\n <\/td><\/tr> \n Volumi (pezzi)\n <\/td> \n 12\n <\/td> \n 66\n <\/td> \n 9\n <\/td><\/tr> \n Prezzo\n <\/td> \n 3,60 \u20ac\n <\/td> \n 1,80 \u20ac\n <\/td> \n 3,30 \u20ac\n <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n