Affrontiamo il tema della valutazione oggettiva delle\nrichieste di contributi provenienti dal trade per attivit\u00e0 di comunicazione di\nvario tipo.<\/p>\n\n\n\n
Per capire se una azione, un volantino, una testata, un\nfuori banco, una campagna in radio o TV in store produce un risultato in\ntermini di comunicazione dobbiamo misurare in modo oggettivo quanti consumatori\nraggiunge. <\/p>\n\n\n\n
Ogni richiesta, che porta con s\u00e9 un costo, deve creare\nvalore (ottengo di pi\u00f9 di quello che pago). Empiricamente sappiamo che queste\nattivit\u00e0 dovrebbero facilitare il sell-out. Come? Quali sono pi\u00f9 efficaci? In\nquali periodi? Sappiamo anche che la comunicazione in store \u00e8 efficace perch\u00e9 fatta\nin prossimit\u00e0 della decisione d\u2019acquisto. Buona comunicazione, buon effetto,\ncattiva comunicazione, cattivo effetto. Fin qui tutto chiaro: ma siamo in grado\ndi rispondere in modo oggettivo (anche al controllo di gestione\u2026) a queste domande?<\/p>\n\n\n\n
Il contributo economico che il retailer richiede \u00e8 equo?\nGarantisce cio\u00e8, in termini comunicativi, un ritorno positivo?<\/em><\/p>\n\n\n\n In pratica, pago il giusto o pago troppo per quello che\nsto ottenendo?<\/em><\/p>\n\n\n\n Qual \u00e8 l\u2019attivit\u00e0 comunicativa con pi\u00f9 ritorno? Una\ntestata di gondola, un display, un volantino, una campagna di radio o TV in\nstore?<\/em><\/p>\n\n\n\n Qual \u00e8 il mix di attivit\u00e0 che produce maggior valore? <\/em><\/p>\n\n\n\n Possiamo sapere a priori, cio\u00e8 prima di effettuare l\u2019investimento,\nse una richiesta del trade \u00e8 economicamente giustificata?<\/em><\/p>\n\n\n\n Quanto valore produce rispetto al costo sostenuto?<\/em><\/p>\n\n\n\n Abbiamo mappato pi\u00f9 di 15 milioni di shopper e sappiamo dove\nvanno nei punti vendita, quanto ogni forma di comunicazione \u00e8 stata guardata,\nper quanto tempo: possiamo quindi calcolare l\u2019impatto di ogni azione calcolando\nil valore.<\/p>\n\n\n\n Tutto fatto su dati esistenti, quindi nessun altro\nintervento nei punti vendita: se \u00e8 richiesta una verifica on-field attiviamo i supermercati\nnostri partner.<\/p>\n\n\n\n Semplice, efficace, utile, economico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Affrontiamo il tema della valutazione oggettiva delle richieste di contributi provenienti dal trade per attivit\u00e0 di comunicazione di vario tipo. Per capire se una azione, un volantino, una testata, un… Read More I contributi alla GDO sono sempre giustificati? Il giuoco vale la candela? Spendiamo il nostro budget nel modo migliore?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":740,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1031"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1031"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1031\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1033,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1031\/revisions\/1033"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/740"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1031"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1031"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1031"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}