Investire dove avviene l\u2019acquisto\nsembra un\u2019ottima idea. Una buona presenza della marca (in un prossimo blog\ndaremo anche il valore delle marche in-store) al momento della scelta \u00e8 uno dei\nmust dello shopper marketing. <\/p>\n\n\n\n
Durante la crisi, e ora che il\npeggio \u00e8 passato, molte aziende stanno aumentando la pressione comunicativa\nnegli store. La necessit\u00e0 impellente \u00e8 la ripresa immediata dei consumi, quindi\nmolti budget stanno affluendo al punto vendita. Budget che devono sempre pi\u00f9 essere\nvalorizzati nel modo migliore<\/em>: si deve investire dove si riesce a creare\nmaggior valore. <\/p>\n\n\n\n Dal trade organizzato arrivano\nrichieste pressanti per contributi di marketing, che esulano dalla scontistica\no dai vari premi: volantini, radio in store, Tv nei punti vendita ma anche\ncartelli, fuori banco\u2026 Costi elevati a fronte di quale valore? Non solo, quanto\nvendo in pi\u00f9, ma quanta pressione e valore di comunicazione riesco a generare\ncon gli investimenti in-store? Ancora, posso paragonare gli investimenti in store\nad altri media, in modo tale da poter decidere dove il budget produce pi\u00f9\nvalore?<\/p>\n\n\n\n Le attivit\u00e0 di comunicazione\nagiscono sull\u2019equity della marca, quindi generano un valore di marketing molto\nrilevante (e di lungo periodo); sono quindi veri e propri investimenti sul\nfuturo. Quanto valgono? Perch\u00e9 non quantificarli?<\/p>\n\n\n\n Proviamo a dare i numeri. La base\ndi tutto consiste nella misurazione su un ampio campione di punti vendita in\ndiversi format della presenza degli shopper ove \u00e8 esposta la comunicazione.\nQuesto serve per calcolare la pressione comunicativa. Bisogna poi assegnare un\nvalore, un delta che premi le forme di comunicazione pi\u00f9 efficaci, cio\u00e8 quelle\nche attirano di pi\u00f9. Anche in questo caso \u00e8 necessario avere i dati di\nefficacia della comunicazione. E\u2019 ci\u00f2 che abbiamo fatto mappando, su una base\ndi 15 milioni di shopper raccolti negli ultimi anni, le forme di comunicazione\ne la loro attrattivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Proviamo a misurare il valore di\ndiversi media estraendo alcuni dati dal nostro database relativi ad una rete di\nsupermercati:<\/p>\n\n\n\n Consideriamo un prodotto leader della\ncategoria: nei 30 giorni considerati le vendite in valore sono state pari a\n260.400 \u20ac. Abbiamo valorizzato il contributo di comunicazione dell\u2019esposizione\na scaffale, di un fuori banco (floor\nstand) di una campagna radio e di un volantino. Il totale venduto +\nmarketing ammonta a 370.795 euro: il 70 % del valore complessivo proviene dalle\nvendite, il 30 % dal marketing.<\/p>\n\n\n\n In generale, confrontando il\ncosto sostenuto per la somma delle attivit\u00e0 e il valore di marketing prodotto, senza\nconsiderare le vendite, si genera un ROI assai positivo (+ del 50 %). Se si\ndispone degli strumenti corretti per valutare l\u2019investimento in-store ex-ante\n(ovvero quando arriva la proposta del retailer) si pu\u00f2 valutarne la\nconvenienza, che, come in questo caso pu\u00f2 essere decisamente alta! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Investire dove avviene l\u2019acquisto sembra un\u2019ottima idea. 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