{"id":1021,"date":"2020-06-04T17:40:28","date_gmt":"2020-06-04T15:40:28","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1021"},"modified":"2020-06-04T17:40:30","modified_gmt":"2020-06-04T15:40:30","slug":"quanto-vale-la-comunicazione-in-store","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2020\/06\/04\/quanto-vale-la-comunicazione-in-store\/","title":{"rendered":"Quanto vale la comunicazione in store?"},"content":{"rendered":"\n<p>La domanda non \u00e8 peregrina se,\ncome pare, il 70 % delle decisioni d\u2019acquisto avviene all\u2019interno dello store.\nQuindi, la comunicazione deve creare valore ed essere massimamente efficace perch\u00e9\nprossima (quindi influente) all\u2019acquisto. Ma quanto <strong><em>vale<\/em><\/strong> la sola\npresenza del prodotto a scaffale? E una testata di gondola? Un fuori banco, un\nvolantino? Si badi bene, quanto <strong><em>vale<\/em><\/strong> non quanto <strong><em>costa<\/em><\/strong>!\nDifferenza fondamentale. Tutti sappiamo cosa costa la presenza su un volantino,\ndato che paghiamo cifre profumate per far comparire il nostro prodotto. Nella\nmaggior parte dei casi non sappiamo per\u00f2 che valore produce, ovvero cosa <em>otteniamo\nin cambio<\/em> della somma pagata. In generale si sa che i volantini aumentano\nle vendite, come le testate, una buona posizione a scaffale, molti facing.\nTorniamo per\u00f2 alla questione di base: la comunicazione sul punto vendita deve generare\nvalore per facilitare la vendita. La comunicazione che crea valore deve\nessere visibile, attrattiva, facilmente riconoscibile e decodificabile,\nsemplice, comprensibile. Come sempre il fulcro \u00e8 lo shopper, ovvero colui che\nacquista. Per capire il valore (e non il costo) di ogni attivit\u00e0 in store \u00e8\nquindi necessario misurare l\u2019incontro che lo shopper ha con ogni forma di\ncomunicazione di una marca in uno store (usiamo volutamente questa parole per\nnon incorrere nell\u2019errore semantico del <em>punto vendita<\/em>, visione tipica\n(miope) dell\u2019industria che ha come scopo vendere; ben pi\u00f9 corretto sarebbe, in\nuna vera ottica di shopper marketing, parlare di <em>luogo di acquisto<\/em>\n(ottica del cliente)).<\/p>\n\n\n\n<p>The Valuehub, societ\u00e0 spin-off di\nDialogica specializzata nella valorizzazione delle attivit\u00e0 di comunicazione,\ncon particolare focus sul below-the-line, ha sviluppato la metodologia <em>Store\nMedia<\/em>, un modello che attinge dalle misurazioni di Dialogica sulla quantit\u00e0\ne i comportamenti di pi\u00f9 di 15 milioni di shopper in iper e super mercati. I\ndati sulla presenza, l\u2019attenzione, l\u2019attrattivit\u00e0, sono utilizzati per misurare\n(attingendo anche a valori economici e comunicativi di media tradizionali\ncalati nella realt\u00e0 degli store) l\u2019efficacia comunicativa, partendo dalla\nsemplice presenza del prodotto a scaffale, considerando fuori banco, cartelli, pendagli,\nespositori, volantini. In pratica Store Media offre le risposte ad alcune\ndomande che il trade e il consumer marketing si pongono: la richiesta del trade\n(costo) \u00e8 giustificata, produce cio\u00e8 pi\u00f9 valore di quanto costa? Qual \u00e8 il\nritorno sull\u2019investimento delle attivit\u00e0 in store, al di l\u00e0 della vendita\npotenziale? Pi\u00f9 comunicazione e pi\u00f9 efficace aumenta il sell-out?<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019analisi \u00e8 svolta ex-ante,\nattingendo ai 15 milioni di casi del database Dialogica a cui pu\u00f2 seguire l\u2019analisi\nin-store utilizzando i supermercati reali per la verifica dei risultati.<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La domanda non \u00e8 peregrina se, come pare, il 70 % delle decisioni d\u2019acquisto avviene all\u2019interno dello store. 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