{"id":1016,"date":"2020-05-25T14:06:23","date_gmt":"2020-05-25T12:06:23","guid":{"rendered":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/?p=1016"},"modified":"2020-05-25T14:06:24","modified_gmt":"2020-05-25T12:06:24","slug":"che-succede-se-lo-stesso-prodotto-e-inserito-in-due-diverse-categorie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/2020\/05\/25\/che-succede-se-lo-stesso-prodotto-e-inserito-in-due-diverse-categorie\/","title":{"rendered":"Che succede se lo stesso prodotto \u00e8 inserito in due diverse categorie?"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019innovazione di prodotto, con nuove varianti salutistiche, \u201cgreen\u201d,\nlight, pone spesso agli uomini di marketing alcune domande la cui risposta, all\u2019atto\npratico non \u00e8 sempre facile. Supponiamo di avere sviluppato una nuova\nmerendina, senza glutine, senza zucchero ma, grazie alla formula,\nparticolarmente gustosa. Dove posizionarla? Nello scaffale delle merendine o in\nquello dei prodotti dietetici? Con quali vantaggi in volume e con quali conseguenze\nper l\u2019immagine di marca?<\/p>\n\n\n\n

Proponiamo, come sempre, un approccio pragmatico. Un caso\nche abbiamo seguito. Abbiamo inserito in sequenza il nuovo prodotto nella\ncategoria tradizionale, per circa 9 settimane. Lo abbiamo poi spostato nello\nscaffale \u201ctest\u201d, ovvero in una categoria affine per momento di consumo ma\ndiversa per vissuto di prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Iniziamo ad analizzare la quantit\u00e0 di shopper davanti alle due categorie:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

In modo inaspettato, la categoria test, che produce un sell-out molto superiore della tradizionale (+ 140 %) ha un numero di shopper potenziali, ovvero coloro che arrivano davanti allo scaffale e guardano i prodotti, maggiore del 17 % rispetto alla categoria tradizionale. In pratica, meno presenze, meno potenzialit\u00e0 di vendita ma pi\u00f9 volumi, pi\u00f9 vendite multiple. Pi\u00f9 shopper davanti ai prodotti: pi\u00f9 convertion? Nella categoria tradizionale il 42 % delle interazioni (ovvero i prodotti toccati) si trasformava in acquisto. Nella categoria test l\u2019indice calava al 25 %. Pi\u00f9 gente, pi\u00f9 vendite multiple ma decisamente pi\u00f9 dispersione nella categoria tradizionale.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 shopper equivale a pi\u00f9 attenzione? Nella categoria\ntradizionale il prodotto attirava il 72 % degli shopper, in quella test l\u201981 %.\nNove punti in pi\u00f9, che tradotti in numero di shopper equivalgono a 2.000\nshopper medi per settimana.<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 che rende realmente il prodotto una SKU da categoria\ntest \u00e8 la rilevanza, cio\u00e8 un indice da noi calcolato che permette di misurare\nquanto un prodotto attrae e interessa gli shopper. L\u2019indice per il prodotto\nrisulta doppio nella categoria test rispetto alla tradizionale. Quindi, lo\nshopper riconosce la categoria test come la \u201ccasa\u201d del prodotto: il suo\npositioning \u00e8 decisamente allineato alla categoria test. <\/p>\n\n\n\n

Ovviamente tutto ci\u00f2 si trasmette alla scelta del prodotto\nda parte degli shopper: il sale index, ovvero il tasso di acquisti degli\nshopper, in pratica la preferenza, considerando 100 shopper che guardano i\nprodotti, passa dallo 0,3 % (tradizionale) al 2,3 % (Test). <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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