Quando le regole del mercato si\nstravolgono, come \u00e8 successo con l\u2019epidemia Covid, le elaborazioni di scenari\nper la ripresa diventano molto difficili.<\/p>\n\n\n\n
Nessuno strumento analitico, dato\nche tutti<\/strong> si basano su serie storiche, riesce a elaborare scenari o\nprevisioni dato che le premesse sono stravolte: il domani non sar\u00e0 un\neffetto di ci\u00f2 che \u00e8 accaduto ieri<\/em>. In questo caso l\u2019esperienza umana sconfigge le\nmacchine (un\u2019altra bella lezione di questa crisi).<\/p>\n\n\n\n La situazione attuale, a differenza di precedenti crisi (vedi 2008) \u00e8 causata da un cambio radicale nei paradigmi di consumo: la dimensione pi\u00f9\/meno \u00e8 fuorviante, o perlomeno limitante per definire gli scenari futuri. E\u2019 prevalsa la diversit\u00e0: differenti abitudini hanno imposto, o sollecitato, diversi comportamenti di consumo, anche in categorie FMCG, che hanno subito meno di altre l\u2019effetto della crisi.<\/p>\n\n\n\n Una recente analisi di Mediobanca riporta che la GDO ha aumentato i volumi del 9,1 % e i profitti del 34,1%.<\/p>\n\n\n\n I consumatori hanno acquistato di\npi\u00f9 e a prezzi pi\u00f9 alti. Le attivit\u00e0 promozionali sono sparite e ci\u00f2 nonostante\nle vendite sono cresciute: la necessit\u00e0 (o il timore, spesso irrazionale) ha\nprevalso sulla convenienza?<\/p>\n\n\n\n Una quota elevata di shopper ha\nutilizzato, forse per la prima volta, la spesa on line o il click & collect.\nI prodotti d\u2019impulso hanno sofferto, non solo per la minore coda alle casse dei\nsupermercati, ma anche per la crescita delle vendite on-line. Cosa succeder\u00e0 alla\nfine della crisi?<\/p>\n\n\n\n Insomma, l\u2019epidemia ha dimostrato\nuna cosa che gli studiosi di marketing conoscono bene: l\u2019essere umano \u00e8 il vero\nfattore decisivo. Un cambiamento, anche per periodi tutto sommato brevi, nei\nbisogni, negli atteggiamenti, nei comportamenti, pu\u00f2 produrre risultati dirompenti\nnei mercati.<\/p>\n\n\n\n Gli shopper, nella fase 2, stanno\nritornano ai loro vecchi comportamenti? I dati da noi rilevati riportano un\naumento del traffico negli store a partire dalla fine di aprile: durante gli\nultimi due mesi avevamo assistito a picchi improvvisi di shopper davanti agli\nscaffali, sintomo di scorta. Dalla fine di aprile si nota un trend crescente in\nmodo pi\u00f9 lineare: si sta tornando lentamente a fare la spesa, anche in coppia.\nAlla crescita delle presenze non corrisponde un aumento proporzionale del\nsell-out. Perch\u00e9? Pi\u00f9 gente non equivale\na pi\u00f9 acquisti. Il fenomeno andr\u00e0 approfondito con grande attenzione viste le\nrilevanti conseguenze su categorie e marchi. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quando le regole del mercato si stravolgono, come \u00e8 successo con l\u2019epidemia Covid, le elaborazioni di scenari per la ripresa diventano molto difficili. Nessuno strumento analitico, dato che tutti si… Read More I mercati post Covid<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1013,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1012"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1012"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1012\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1014,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1012\/revisions\/1014"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1013"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dialogica.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}