Molti anni fa l’AD di Coca-Cola Company, mio capo, mi consigliava sempre di osservare gli shopper (allora non li chiamavamo così) mettendomi vicino allo scaffale. Tuttora consiglio la stessa cosa… Read More Sullo scaffale ad osservare gli shopper
Questo blog nasce su richiesta dei miei studenti del master in Marketing Management.
Uno spazio di rivisitazione di concetti, modelli, ed esempi utili per la vita lavorativa di tutti i giorni: casi reali per rispondere a precise domande: chi è lo shopper?
Come si comporta nel punto di vendita?
Quali sono i suoi acquisti on e off line?
Quali sono le strategie più efficaci di marketing e trade marketing?
Insieme vedremo (pochi) dati, alcuni analytics, ma soprattutto scopriremo come estrarre gli "insight".
Matteo Testori
Largo consumo
Quote di mercato simili ma salute della marca molto diversa: data driven decision guidata dallo shopper
La quota di mercato misura la performance di un prodotto rispetto al totale categoria. Nulla dice sullo shopper, sulle sue preferenze. E’ di fatto un indice grossolano, influenzato da moltissimi… Read More Quote di mercato simili ma salute della marca molto diversa: data driven decision guidata dallo shopper
Negozi tradizionali
Cosa succede quando cambia l’insegna di uno store?
Cosa succede quando cambia l’insegna di uno store? Ovvero, quanto vale la marca? Quanto attira i clienti? Una marca con più awareness e brand equity fa entrare più clienti? In… Read More Cosa succede quando cambia l’insegna di uno store?
Digital Out of Home
Interpretare il sesso e l’età con i sistemi automatici di detection
Si parla di recente di face recognition, ovvero di sistemi automatici che riconoscono le persone dalle caratteristiche somatiche del viso. Queste apparecchiature sono (o stanno per essere) installate in aeroporti,… Read More Interpretare il sesso e l’età con i sistemi automatici di detection